烟草在线红云红河消息　　为提高卷烟零售客户卷烟销售技巧、营销技能，红云红河集团的大力支持下，今年再次邀请厦门竣成管理顾问有限公司邱锦生老师到永胜开展营销技能素质提升培训，分别在永胜县城、金官、期纳、顺州、仁和开展了五场卷烟零售客户培训会。

图为培训现场

　　会上邱锦生老师对中国未来品牌是“大规模、高规格、低焦油”发展趋势进行了讲解，对全国卷烟形势、品牌进行了对比分析。培训通过《优秀卷烟零售户之道》为题PPT演示进行讲座，从“看准时机选对品牌、深挖卖点体验文化、美化形象提升陈列、善于推介强化管理”四个方面，用大量的案例、现场演练进行讲解，用如何“让猫吃辣椒”的经典案例让大家明白，没有需求要学会创造需求、改变需求，引导消费、学会用问话式推介法，来培育好品牌、特别是替代品牌、提升结构，把合适的烟、在合适的地点、恰当的时机卖给恰当的人，创造人生的磁场，有人气、才有财气。要对待顾客一视同仁、面带微笑、热情服务；通过培训，建立平等互利、长期共赢的合作关系。在会对2013年“印象系列”销售的较好的客户进行了现场颁奖。

　　让零售明白：卖烟是在卖产品、卖知识、卖文化，只有不断学习，用“何时、何地、何人、何事、何故”的问话式推介法来卖烟，不断提升自己的营销技能才能卖好烟。

　　此次大规模对零售户进行培训，在永胜历史是是第二次，卷烟零售客户的热情很高，受益匪浅。许多零售客户纷纷表示，把学到的知识用到实践中，学到了很多营销技巧，进一步深化了工商协同卷烟营销的工作模式，巩固了工、商、零三者之间沟通桥梁，同时为零售客户理清经营思路，也为永胜烟草分公司“精益营销、精细服务”服务品牌奠定了坚实的基础。

　　此次培训，红云红河的驻丽销售经理覃云江、协会理事长梁国荣、分公司领导、所有专销人员、卷烟零售客户共计1300多人参加了此次培训。