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江西中烟加速推进省内销区金圣卷烟销售工作

2012年11月09日 来源:烟草在线江西消息 作者:
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  烟草在线江西消息  在2012年最后的60天里,江西省内销区紧紧咬住“金圣”卷烟更大的销售目标不放松,以“工商协同”、“新品上市推广”、“重点卷烟规格维护提升”为“三抓手”,加速推进卷烟销售工作。

  紧紧抓住工商协同,有的放矢,深度营销。省内销区一是与商业公司围绕金圣卷烟新的销售目标,进行县区销售目标分解,提升协同力度;二是加大信息共享深度,把握每一天的销量,及时了解市场动态,紧抓进度,确保完成每月的销售任务;三是进一步强化每天、每周、每月与商业公司营销中心沟通衔接,细化金圣品牌投放策略、品牌培育工作等。

  紧紧抓住做实新品上市推广工作,培养新的增长点。省内销区根据各地市场不同需求特点,选择适销对路的金圣新品如金圣(花开富贵)、金圣(硬时代)、金圣(井冈山圣地)等,采取不同的投放策略,稳步开展新品上市工作。随着站点及无人站点促销、终端走访、主题公园等活动深入展开,“金圣”上述新品的知名度及美誉度不断提升,销量增长较好,进一步丰富了“金圣”卷烟规格体系,提升了“金圣”品牌竞争力。

  紧紧围绕“金圣”卷烟重点规格,采取多措施进行维护提升。省内销区一是以金圣典藏系列卷烟为核心,通过商业公司、政府部门、国有大型企业等,通过宣传、激励等,进一步加大高端群体开发工作力度;二是透过婚庆用烟、谢师宴、景区综合促销等,全面提升金圣二类以上卷烟的销售;三是通过零售终端宣传维护、促销活动、投放策略等,有针对性地不断提升金圣典藏系列、双低系列上柜率和动销率;四是在一些重点县区,就“金圣”卷烟重点规格开展专项培育工作,进一步扩大金圣重点规格市场销售优势。

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