烟草在线河南消息　　张老板是河南省郑州市某路的一个烟酒直营店，说起最近上市的大中华销售情况，张老板颇有心得，他说：

　　河南省郑州市保险公司业务员小李常来我店买烟。前几天，我正在摆烟柜呢，看到小李走了进来。“小李啊，跑业务挺累吧？没事的话坐会儿歇歇脚。”我边打招呼，边为他搬过把椅子，又递给他一杯热水。“来根烟，解解乏。”小李接过烟。“这是‘中华’？以前没见过呢。”我亲自给他点上烟，说：“就是啊，你先仔细品品，味道怎么样啊？是不是还是中华特有的味道？是不是觉得嗓子要更舒畅一些？”小李吐了口烟，“嗯，还是中华抽着好……”

　　我进一步给他介绍，“这个烟是中华的新产品‘大中华’，8毫克焦油含量。1000块钱一条。客户面前你拿出手有面子，还能引起他们的注意。要不要试试？”

　　小李高兴的说：“哈哈，好啊。我上次见客户，见到过这个烟，听说很不好买，你这儿要有，就来两条吧。一条自己抽，一条给今天的客户。”小李将手中的烟吸完最后一口，站起身来。

　　我看了看阴沉沉的天色，把装有两条“大中华”的塑料袋系好，又将一把雨伞递给小李。“恐怕要下雨，拿着烟容易受潮，这把伞你带上，下次来捎给我就行。”我说。“老板总是想得这么周到，谢谢啦！”小李感动地说。正是因为被“感动过”很多次，小李成为我这个店的“忠实顾客”。

　　一把椅子、一杯水、一根烟、一句问候，就拉近了我和顾客的距离。“坐一下、一杯水、尝一支、聊一会、买一包”，这看似平常不过的“五个一”，其实就是体验营销的小举措，却可以让顾客在不经意间接触、了解、品尝到新品卷烟，还能增加顾客对小店的信任度，一举两得啊。