烟草在线摘自东方烟草报　　2012年是“532”、“461”品牌发展进程中至关重要的一年。山东中烟工业有限责任公司认真贯彻落实国家局提出的“1+5”工作目标任务，坚定不移地发扬“上、变、拼”精神，唱响“我们就是泰山”主旋律，全力实现“泰山”品牌发展新突破，开创山东烟草工业和“泰山”品牌新局面。

在山东中烟青岛卷烟厂车间里，“唱响全面落实泰山品牌发展战略规划”的标语分外醒目。　

　　在人生道路上，最关键处往往只有几步。很多时候，企业和品牌的发展也是如此。

　　山东中烟工业有限责任公司近年来按照国家烟草专卖局部署，努力推进“卷烟上水平”。2011年，“泰山”品牌实现了年产销量过百万箱，迈出了品牌培育的关键一步。“泰山”品牌能否进入“532”、“461”序列，很大程度上取决于山东中烟能否抓住这几年关键时期，走好品牌培育之路。

　　山东中烟以“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感，明确目标，集聚力量，加快转型，一心一意培育“泰山”品牌，全力推进品牌进位争先。

　　从19.27万箱到112.6万箱——山东中烟人发扬“上、变、拼”精神，奠定了“泰山”品牌向“532”、“461”进发的基础

　　由于历史和现实原因，鲁产卷烟存在“大而不强”现象，产销量不低但结构偏低。

　　2010年1月，全国烟草工作会议明确提出“532”、“461”品牌发展目标。这使山东中烟进一步意识到：要想在今后的品牌格局中占有一席之地，必须加快结构调整步伐，全力培育规模与效益兼具的大品牌。

　　对比“532”、“461”品牌发展目标，山东中烟看到了差距：有的品牌体量大但效益低；而效益较好的“泰山”品牌虽然一直在发展但体量不大，2009年的销量只有19.27万箱。

　　面对严峻形势，山东中烟党组迅速调整思路，明确提出要以发展培育“泰山”品牌为核心，力争到2015年实现“泰山”品牌的“246”目标，即品牌产销量达到200万箱，销售收入400亿元，商业企业批发销售收入600亿元。

　　目标远大，任务艰巨。

　　2010年1月28日，山东中烟党组书记、总经理韩林在山东中烟党组理论学习中心组集中学习暨2009年第四季度领导干部读书会上，响亮地提出了三个字——“上、变、拼”。“上”，就是要在品牌培育、原料保障、技术创新、生产制造、基础管理、多元化管理、队伍建设、文化建设八个方面“上水平”；“变”，就是要转变思维方式、行为方式、管理方式和工作方式；“拼”，就是要拼智慧、拼毅力、拼时间。

　　从那以后，“上、变、拼”成为山东中烟广大员工的行动指引，成为山东中烟的企业精神。为了培育好“泰山”品牌，山东中烟人拼了！

　　为提高原料保障水平，山东中烟党组成员亲自带领物资采购人员南下北上，开展烟叶调研工作，哪里有优质烟叶，哪里就有他们的身影。在产品研发方面，山东中烟集中全公司配方经验最丰富、研发实力最强的骨干力量，经过上千次试验，开创了“泰山”品牌“茶甜香”品类。为丰富品牌规格体系，山东中烟加大品牌整合和科技研发力度，形成了包括“泰山”（神秀）、“泰山”（八喜）、“泰山”（宏图）、“泰山”（华贵）、“泰山”（将军）等在内的产品体系。为了提高制造水平，山东中烟率先在省级工业公司层面上运行ERP系统，不断提高济南、青岛、青州、滕州四家卷烟厂的现代化生产能力。为提高市场营销水平，山东中烟重视走进市场，熟悉市场，充分了解客户和消费者的需求。在“泰山过百万、人人比贡献”主题实践活动中，全体员工深入开展岗位创新、技能竞赛和建功立业活动。

　　在山东中烟人的不懈努力下，2011年11月17日，“泰山”卷烟第一百万箱顺利下线。那一刻，广大员工欢呼雀跃，满头白发的老领导、老同志眼含泪花。

　　2011年，“泰山”品牌全年批发销售112.6万箱，列行业重点品牌三类以上卷烟第七位；实现销售额202.3亿元。年销量从2009年的19.27万箱发展到2011年的112.6万箱，“泰山”品牌的发展速度令人惊叹！“泰山”品牌，作为长江以北规模与效益兼具的百万箱卷烟大品牌，具备了向全国性知名品牌进发的基础。

　　负重爬坡志弥坚——山东中烟紧紧围绕“1+5”，全力实施“11910”工程

　　“泰山”品牌规模过百万箱，只是阶段性的胜利，后面还有很长的路要走。韩林指出：“我们既有上得去的机遇，又有降下来的风险。对此，一定要有清醒的认识，更要做出准确的判断，付诸坚韧的行动。”

　　放眼行业，品牌发展格局日益呈现出更大对更大、更强对更强、更快对更快的竞争态势。2011年，重点品牌持续增长，全年有12个品牌销量过百万箱。“泰山”品牌要想“异军突起、后来居上”，步伐就要迈得更稳健、更快捷。

　　反观自身，“泰山”品牌面临诸多挑战。

　　在销量增长方面，2012年，“泰山”品牌在资源整合方面的助推因素减弱，销量增长将主要依靠自然增长和新产品拉动。山东中烟需要付出更大努力，才能使“泰山”品牌在发展中更进一步。

　　在产品结构方面，2011年，“泰山”品牌单箱销售额比行业重点品牌平均水平低0.86万元。零售价60元/条的产品占60.68%，100元/条产品占24.81%，100元/条以上产品仅占7.5%，“头小、腰细、底盘大”的问题突出。

　　在市场布局方面，鲁产烟占省内市场总份额的44.55%，其中一、二类烟市场份额仅为10.2%。“泰山”品牌集中度在省外市场仅为25.6%，远低于全国平均水平。

　　正视现实，韩林在山东烟草工业系统2012年工作会议上发出“负重爬坡志弥坚，初显成效路犹长”的感慨。

　　面对挑战，山东中烟更看到了发展机遇。在认真分析形势之后，山东中烟今年按照国家局“1+5”工作目标任务，大力实施“11910”工程：瞄准“一个目标”，即确保“泰山”品牌2012年销量突破150万箱、销售额突破300亿元；围绕“一个中心”，即坚定不移地以市场为中心；建设“九大体系”，即市场营销、原料保障、技术保障、工艺质量保障、财务管理、内部监管、投资管理、人力资源、企业文化九大体系；以“十心”养“十气”，即以决心涵养好底气、以公心涵养好正气、以恒心涵养好志气、以平常心涵养好大气、以修心涵养好骨气、以虚心涵养好才气、以匠心涵养好灵气、以上进心涵养好朝气、以责任心涵养好清气、以潜心涵养好地气。

　　如今，山东中烟上上下下将培育“泰山”的重任扛在肩上，向着既定目标进发。

　　我们就是泰山——不分级别、不分岗位，人人拼搏育品牌

　　“我们就是泰山”——在山东中烟本部及济南、青岛、青州、滕州四个卷烟厂的办公楼楼顶，都矗立着这一气势磅礴的标语。

　　在山东中烟，无论是领导干部还是普通员工，无论是营销人员还是车间工人，都按照“上、变、拼”的要求，为培育“泰山”品牌毫无保留地贡献着自己的力量。

　　记者到青州卷烟厂采访时，青州卷烟厂厂长史春晓刚参加完一次市场调研活动。他说：“山东中烟成立后，卷烟厂只负责生产，与市场接触少了，有的同志产生了‘皇帝的女儿不愁嫁’的思想。现在，我们根据公司要求，再次走进市场一看：现在市场竞争的激烈程度与过去不可同日而语。过去鲁产烟在潍坊市场的占有率不低于70%，现在只有50%多。卷烟厂要更加关注市场，与市场有效接轨，缩短市场反应时间，加快服务市场的节奏。”

　　不仅像史春晓这样的领导干部对培育品牌的紧迫感更强了，普通员工也在为品牌培育而着急。滕州卷烟厂制丝车间职工赵序勇说：“我们只有高质量地完成生产任务，才能更好地适应市场要求，满足消费需求。”

　　培育“泰山”品牌的过程中，涌现出许多善于思考、忘我工作、成果丰硕的同志，山东中烟营销中心区域经理林建勇就是其中的代表。为了使“泰山”品牌在竞争激烈的市场站稳脚跟，他创新运作模式，率领团队顺利完成了“泰山”卷烟在所管区域市场的合理布局。

　　不仅像林建勇这样的营销人员为培育品牌呕心沥血，其他岗位的工作人员也时刻不忘培育“泰山”。

　　青岛卷烟厂质管员王军在逛商场的时候总喜欢去卷烟柜台看看。家人问她：“你又不买，有什么好看的？”王军笑道：“是职业习惯吧！柜台上摆着我们厂出的卷烟，我就想过来看看，顺便也问问我们产品的质量和销售情况。”

　　有一次，王军在商场里看见一名顾客拿着一盒包装有点瑕疵的“泰山”卷烟要求调换。凭着多年的工作经验，她判断出这个瑕疵是由于卷烟在运输环节受到挤压造成的。顾客换了一盒卷烟后走了，那盒被挤压的卷烟摆放在柜台里。看着那盒包装有点瑕疵的卷烟，王军心里很不是滋味：“这盒烟会被消费者误认为我们的产品质量不过关，‘泰山’品牌的形象就会受到损害。”于是，王军掏钱把那盒烟买了下来，并将情况向领导作了汇报，把烟送交厂里有关部门作出鉴定，提出处理意见。

　　在培育品牌的过程中，山东中烟各个岗位的员工都呕心沥血地工作着，为“我们就是泰山”做出了最好的注解。2012年1至2月，“泰山”品牌批发销售30.16万箱，同比增长53.92%；销售额56.50亿元，同比增长54.09%；低焦卷烟销售3.23万箱，同比增长165.13%。“泰山”品牌正保持着良好的发展态势，一步一个脚印向着品牌培育目标迈进。