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江西中烟召开省内新品上市培训会

2012年05月10日 来源:烟草在线江西消息 作者:徐荣旺
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  烟草在线江西消息  5月7日下午,江西中烟在南昌召开了省内新品上市培训会,江西中烟党组成员、副总经理王志彬到会并作重要讲话。

  培训会上,王副总一开始便询问各销区“金圣”品牌上柜率、动销率等情况,并充分肯定各厂全员营销人员及各销区协销员所做的工作,认为大家能吃苦,负责任,特别是全员营销人员做了不少工作;随后,他指出了当前省内销区面临的问题,着重提到销区在营销方面与商业交流还不深入,要求各销区要提升营销能力,把握好市场动态,特别是金圣上柜率及动销情况,要提出更具深度的营销策略,引导“金圣”品牌进一步健康向上发展。对于全员营销工作,王副总指出,全员营销的重点应放在“市场终端宣传维护”和“高端接待用烟市场开发”二方面,针对零售户终端宣传维护工作提出“四项要求”:一是“看”,要看零售户店里“金圣”品牌的规格数量、竞争品牌规格数量,充分了解上柜率等;二是“问”,要问金圣及竞品的动销情况,要了解金圣价格情况;三是“讲”,要向零售户宣传“金圣”品牌,提升零售户的信心,特别是要讲到“金圣品牌是江西省创造税利最大的品牌,金圣相对于其他品牌危害较低”;四是“记”,要将各类信息记录下来,并及时反馈。

  市场营销中心副经理程茂源就时代硬盒金圣上市方案进行了解读,内容涵盖上市安排、投放策略、投放步骤、前期预热、投放后的主要工作等。市场营销中心信息部有关人员就新品周报的要求作了说明。

  市场营销中心领导赵明强、黄剑文、肖灵分别发言,进行了动员,进一步鼓舞了士气,增强了营销人员推广新品上市的信心。

  据悉,时代硬盒金圣5-6月份将在省内10个地区上市,该产品在南昌市场试销过程中以其“好香、好醇、好味道”的特色越来越受到消费者喜爱。

  省内销区全体营销人员(含协销员)、各厂全员营销办主任、副主任及专职营销人员100余人参加了培训会。

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