在卷烟市场中，有很多零售客户对新品卷烟存在偏见，他们觉得新品卷烟不怎么好卖，愿意消费的人群少，其次是占用店铺资金。所以这部分零售客户往往只盯着紧俏烟来订，不知新品卷烟不仅盈利高，而且一旦打开周边市场，也是店铺竞争的一个亮点。

那么零售客户如何做好新品培育呢？容容结合部分零售客户的实践经验，总结出以下3个方法：

让消费者“看得到”

有些店铺的“C位”常年被某些卷烟长期霸占，新品卷烟虽然拆包上柜，但对其不是特别重视，被陈列在不容易发现的“偏僻”位置。有条件的老板可以在烟柜设计一块“新品卷烟专区”，最好附上醒目的“新品上市”的卡片标识，增强吸睛度，提高卷烟的吸引力。

同时，店老板可以结合品牌特性，在新品周围摆上与新品卷烟相关的小物件，加上创意陈列，让消费者进店便立马被吸引目光，充分展现新品卷烟的“魅力”。

让消费者“感兴趣”

传统的“哑巴营销”已经过时，只有店老板充分掌握新品卷烟的特性才能更好地推荐新品，店老板可以收集相关资料或咨询客户经理，了解新品卷烟的品牌故事。同时，可以邀请消费者来店进行品吸，并记录下他们的品吸感受。当消费者进店后，有针对性地向他们推荐卷烟。也可以通过临近的节日通过“搭配销售”从而实现“1+1>2”的效果。

让消费者“想复购”

店老板可以在不违反《广告法》的前提下，充分利用好网络工具，将线上、线下相结合，第一时间收集对新品卷烟的反馈，有意向再购的，要留好货源，帮助新品卷烟笼络第一批“粉丝”，提高重购率。

卷烟新品从投放市场到让市场接受是有一个过程的，在此期间，除新品本身质量之外，零售客户的用心培育也是至关重要的。