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【经营之道】店铺陈列的“黄金法则”

2023年01月10日 来源:昆明烟草服务号
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在了解店铺陈列的“黄金法则”前,我们先来看什么是黄金分割?什么是黄金陈列线?

黄金分割

黄金分割是古希腊数学和哲学家毕达哥拉斯,在公元前6世纪发现的。据说他在路过铁铺时,听到铁匠打铁发出的声音非常悦耳,有一种特殊的规律,他留心观察和记录了很久并把这种声音比例用数学的方式表示是0.618,这个点叫做黄金分割点。

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黄金分割在此后的建筑,绘画,摄影,音乐等创造性和美学领域被广泛应用,比如:雅典卫城女神雕像,达芬奇'最后的晚餐',孔雀开屏的羽毛等都遵循着这一原则。无论什么物体、图形,只要它各部分的关系与此分割法相符就能给人最悦目、最美的印象。

如今,黄金分割概念被应用到各行各业的生产经营活动中,当然我们的店铺陈列也是其中之一。

黄金陈列线

结合美感和视觉习惯,经过反复尝试和改进,烟酒店、便利店等从地面算起高120 cm的这条线,我们称之为黄金陈列线。依据黄金陈列线,就可以快速找到黄金陈列区。从美观、重要程度划分为:

黄金法则

第一陈列黄金区

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从地面算起 85 cm-150cm为第一陈列黄金区。这是顾客最易看见并且方便拿取的黄金位置,摆放利润高的,最受欢迎的,口碑最好的,新品、季节性商品或特别需要突出陈列的商品。这个区域“曝光率”极高最容易被消费者看到,最能吸引消费者眼球,研究表明,商品从最低层上移到黄金区,销量将增加 30%-50%。

大部分店里货架高度不一样,不能以二层或哪一层来决定黄金位置,但用高度就非常容易找到。一方面我们可以用黄金位置的畅销品牌带动其他商品的销售;另一方面可以突出店里的差异化,区别竞争对手,让进店的顾客感受到您店的商品与其他门店的区别,从而认为你们店的商品更有差异性,新品更多,选择性更多,更便利。

第二陈列区

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第二陈列区:150cm 以上。可以排放轻巧的、精美的、体积小的商品,或者一些厂家提供的产品模型,礼盒样品等。这个区域高度较高不方便来回拿取调换,但从视觉上还是很容易看到,可以组合陈列或花式陈列,表现出一定的美感,让顾客产生消费联想。

第三陈列区

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第三陈列区:85cm以下。摆放打折商品、大件的、重量较重的或低端的、没有足够存货的商品。这个区域方便顾客重复拿取和挑选,打折商品放在这里再合适不过,可以让顾客慢慢看,慢慢选。重量越重的商品越往货架底层摆放,容易取出的同时还有利于货架平衡。

各位零售客户们,看完“黄金法则”陈列,是不是非常期待!动起手来,让您成为街头最靓丽、生意最火爆的门店!

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