相信有不少零售客户看到“动线”还会有点迷迷糊糊——究竟什么是“动线”？

“动线”其实就是顾客在店内的行走轨迹、移动路线。消费者在店内往什么方向走，其实都可以靠零售老板通过对“动线”的设计进行引导。

如果我们走在一个岔路口，左前方是铺满鲜花的花园，而右前方是一片荒凉的土地。相信有不少人会因为对漂亮的向往，选择往左走。这也变相证明，消费者的逛店路线，零售老板其实可以通过对门店的设计进行影响。

当消费者走进一家购物中心的时候，会发现自己本来只需要买例如蔬菜、肉类、柴米油盐等生活必需品的时候，莫名其妙地落入了经营者的“圈套”，多买了许多预期之外的商品。

国外有人对这个现象做过一个有趣的调查：发现被迫绕路的消费者都会超出预算147元，而那些只在自己常规路线附近转的消费者平均超出71元。

从这两组数据可以发现，绕路的顾客与不绕路的顾客之间，消费的差距竟然高达61%。而这也是“动线设计”所要达到的目标。

既然“动线设计”如此神奇，那么零售老板应该如何规划好“动线”更好地引导消费者进行消费呢？

“I”型动线

“I”型动线设计主要将店内的陈列集中在左侧，从而引导消费者在右侧的通道进行往返的动作，在一条通道内，消费者就能连续两次浏览商品。

“R”型动线

“R”型动线设计利用店内流水台的前后设置，形成一个R字型的通道，让消费者在通道内迂回的浏览商品，增加商品的曝光状态。

“Ω”型动线

“Ω”型动线设计主要通过对中岛的利用，让消费者能够环绕“中岛”进行移动，从而增加消费者浏览门店的时间。

“S”型动线

这类动线设计只能适用于经营面积偏大的商店，主要通过店内相互交叉的陈列，循序渐进地引导消费者向店内深处走去，从而避免消费者看到一半便离开。

不同的动线类型，都有着相应的动线布局，如何应用动线的类型，就要根据店内实际情况来选择。

直线式布局

直线式布局又叫沿墙式布局，一般是由柜台、货架沿墙摆成直线。这种适合经营面积较小的店铺，主要配合“I”型动线设计。

这种布局不够店内格局的限制，能够展现较多的商品，方便消费者挑选自己想要的东西，同时在补充货物的时候也比较节省人力，是一种低成本的布局。

岛屿式布局

岛屿式布局，顾名思义就是将展柜以岛状分布，在四周用货架形成封闭，中间设置展柜，这样的布局更有利于空间的利用。

根据展示台摆放位置的不同，形成R型或Ω型的动线，以此引导顾客走向不同的位置，增加商品曝光度。

陈列式布局

陈列式类型是指在卖场中央，设置若干陈列柜、货架等，展示各种商品。这样的陈列方式，比较适合面积较大的门店使用。

通过S型的动线设计，采用不同的货架吸引顾客浏览商品，增加顾客的留店时间。顾客与商品接触的时间长了，购买的概率自然也会加大。 

动线的设计对于店铺而言，就相当于是人类身体里的血管，只有动线上的顾客“运行流畅”，门店的销量才能提升。 所以，想要销量提升，首先我们要看看自己店内的动线设计是否合理，只有想方设法的利用动线留住顾客，店铺的销量才能有所提升哦。