21世纪什么最重要？

人才！

最近，「知识有用论」再一次被证明了其正确性。连续住在热搜上数日的「东方甄选」，让所有网友都仿佛重回课堂，接受了一场知识的洗礼。

「东方甄选」是曾经教培行业的领头羊——新东方的农产品直播号。在此前，它用了6个月将粉丝数从0做到100万，又用了3天超过300万，至今粉丝已过千万。

其引爆点是号称「中关村周杰伦」的董宇辉用双语直播卖牛排，将知识、段子融于卖货直播，寓教于乐中，在无限流淌的才华中让人感受到知识的力量，并将这股力量化作下单的动力。

小编特意去观摩了多场「东方甄选」的直播带货，在感动到眼泪涔涔时忽然清醒：这妥妥的就是高阶版的沉浸式场景打造啊！

话不多说，先感受一下董宇辉的语言魅力！

第一次卖大米时，董宇辉说，

你下班回来吃过很多菜，但是那些菜都没有味道了。因为你每次吃菜的时候都得回答问题，都得迎来送往，都得小心翼翼。你不放松，你还是怀念回到家里头找一盘土豆丝儿，炒一盘儿麻婆豆腐，炒个番茄鸡蛋，那个饭吃的真让人舒服。

第二次卖大米时，董宇辉说，

我想把天空大海给你，把大江大河给你，没办法，好的东西就是想分享于你，譬如朝露，譬如晚霞，譬如三月的风，六月的雨，譬如九月的天和十二月的雪，是那么美好，都想赠予你。你对我的好，就像这盛夏一样，我是否可以将你比作夏日？

第三次卖大米时，董宇辉说，

我没有带你看过长白山皑皑的白雪，没有带你去感受过十月田间吹过我的微风，没有带你去看被压弯了腰的金黄的，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是亲爱的，我想让你品尝这种美好。

卖玉米时，董宇辉说，

我相信你会如我一样回忆起童年，回忆起那些无忧无虑、背着书包回到家里头，着急忙慌地把书包扔到凳子上，一溜烟跑到巷子里跑了一整个下午。

没有那么多的作业要写，也没有那么多的人情要照顾，没有那么多的烦心事要处理。那时候你爸妈的还很健康，他们还很年轻，平安喜乐，爷爷奶奶也陪在你身边，你其实不是想玉米，你是想当年的自己，无忧无虑，young and carefree。

在抒情的结尾，顺道还教了大家一个单词。这么能代入场景的话语，能让许多人感同身受的话语，谁能忍住不买一根玉米？

卖书时，董宇辉论述读书的意义：

我可以给你讲山川湖泊天体行星，你会从这些中感受到浪漫，我也可以给你讲人情世故，讲诗人酸腐的诗和科学家们惊喜的发现，那些会让你感受到幸福与美好，书不能让你解决现实生活中的问题，但书总能让你想清楚现实中的一些问题，书不能帮你解决它，但看完书你会发现，你不必再焦虑它，这就是看书的作用。

卖铁锅时，他说「是妈妈的手，父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心」；

卖火腿时，他说食物串联人生。火腿，是风的味道，是盐的味道，是大自然的魔法和时光腌制而成……

卖冰淇淋时，他说儿时的夏天，母亲给自己送来快融化的冰棒；

卖《哈利波特》时，他说这是送给屏幕前苦苦坚守与挣扎的中年人的激励……

卖鲫鱼时，他说，张爱玲说过，人生有三恨，一恨海棠无香，二恨鲫鱼有刺，三恨红楼未结。他说这是最优雅最浪漫的鱼，被网抓的时候不会逃跑，害怕自己的鳞片会掉，所以坦然接受命运。

只要去直播间，就能看到他在旁征博引，用诚挚的感情、细化的场景为你倾诉。但他又不是完全的理想主义。东方甄选的农产品直接对接农民，网友提出优惠，他说「谷贱伤农」。

除了感情的输出外，东方甄选直播间最经典的还有双语教学。老师们一边卖货，一边用英、韩、日，以及各种小编听不懂的语言做讲解，是不是拿出小黑板划重点。

网友们笑侃：交的是学费，他却还要送我东西；不知道应该先下单还是先记笔记。

思考

沉浸式场景有了高阶模板

谁也想不到，在直播带货不断被社会质疑是否有必要，前途未卜之时，东方甄选凭借知识的力量力挽狂澜。东方甄选的沉浸式场景主要表现在两方面：

一是直播间的沉浸式氛围。网友们坐在直播间，不再是「家人们」、「上链接，3,2,1」、「帮你们把价格打下来」等常见的轰炸式语言推销。消费者被代入情感，并在购物之余学习到了知识。对于在九年义务教育下长大的中国人而言，学习是融于骨子里的习惯。东方甄选寓教于买的方式，满足了这一习惯。

二是产品推销内容的沉浸式场景。正如前文所介绍，无论是卖玉米、大米还是卖书，都是把产品设定一个固定的生活场景中。这些场景大多与人们的生活、产品所处的自然环境、过往的回忆相关联，更容易引起共鸣。消费者下单之时，不仅是在购买产品，更是购买了主播所营造的场景。

思考

烟草品牌可以借鉴吗？

能。

在烟草行业，近两年沉浸式场景营销正处于起步阶段。各大工业开展的体验之旅、产品新式的包装创意、终端的场景打造、圈层场景体验等纷纷开展，其中不乏优秀案例。但是这种场景打造基本是针对单一方面，即产品或者人群。

东方甄选为烟草品牌提供了一种新的参考维度，即可以同时针对产品和消费人群设定场景。人不一定非要处于当下的感情、职业与生活中，产品的文化也不一定非要按出厂设置而来。不一样的排列组合，或许能开出不一样的花。