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节后卷烟零售店陈列有门道,你摸准了几个?

2022年02月09日 来源:烟草铺子
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热闹的春节过后,生意又回归平常。新的一年,我们又该如何布置自己的店铺?新品是否需要突出陈列?特价商品是否需要更换?总而言之,节后陈列,需要改变。

那么该如何改变呢?我们一起往下看~

节后陈列有“门道”

在节后卷烟陈列方面,零售客户需把握以下3大招术:

出“实”招。按厂家、按品牌、按颜色、按价格等不同形式多样陈列,吸引消费者眼球,突出重点品牌和新品,对雪茄烟单独陈列,多类型卷烟呈现多种陈列方式,进一步凸显主推产品,让消费者一目了然。

出“新”招。将矮柜、高柜、背柜各尽其用,矮柜呈现双包、品字形、田字形等特色陈列,有条件的客户开设专区陈列,结合推烟器在高柜按价格进行陈列,在背柜利用条模展示叠加、多排等形式,突出视觉效果。

出“奇”招。结合灯笼、元宵、汤圆等新年装饰烘托喜庆气氛,装扮店铺美化柜台,以红色包装卷烟展现个性化陈列,提升卷烟形象。

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摄图网图

“黄金位置”需突出

春节渐行渐远,零售店铺也逐渐走出销售高峰期。但是,人们走亲访友的热情仍在持续。许多人因为亲戚多,或者春节要在家招待亲朋好友,年后才能闲下来走亲戚。所以,春节销售的各种礼盒、牛奶、酒水等仍要陈列在显眼位置,让顾客触手可及,激发他们的购买欲望。

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摄图网图

不过,更重要的一点是,节后要把商品档次适当调整一下。春节期间,购买商品的大多是中青年顾客,他们的消费档次会高一些。春节过后,大多是一些中老年顾客走亲戚,消费档次相对而言要低一些。这时候,中档价位的礼盒及酒水更为畅销。

年后,零售客户可以根据以前积累的节后销售经验,把礼盒、牛奶陈列在最显眼的位置,在旁边摆放了时下最流行的玩具,许多顾客走亲戚在等车的空档,不仅会顺手买些牛奶,还会给孩子买些玩具。

余货新品巧调配

好的陈列是法宝。零售客户把热销的、季节性的商品摆在显眼位置,不愁生意不兴旺。春节之后,商店的生意也从忙碌转向平淡。这时,零售客户正好有时间重新布置一下商店里的陈列。

零售客户可以通过盘点,将剩余的货品整理出来,把年前热销的福字挂件、窗花等装好收起来,并且在儿童触手可及的地方摆上了一些新进的玩具。正月里是卖玩具的好时机,很多孩子都会用收到的压岁钱买些心爱的玩具。

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摄图网图

在元宵节之前,零售客户还可以整理店里冰柜,进购一些元宵。同时,随着气温回暖,啤酒、饮料等商品的旺季来临,零售客户要及时联系经销商,看看有哪些是刚上市的新品,抓紧时间备足了货。

随着节日气氛的淡化,销售旺季也随之而去,走亲访友的人会减少,市场消费将进入常态化。在这期间,做好商品陈列对促进消费尤为重要。

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