十二生肖是中国一直以来传统民俗文化当中一个非常重要且富有象征意义的组成部分，不仅蕴含了中国人民的智慧，更饱含了全国人民对幸福生活的憧憬和向往。

生肖属相既相伴于每个人一生，同时也更富吉祥寓意，被更多人人赋予美好的祝愿和心灵的祈求。

生肖类的收藏品作为传承传统文化的载体，相对一般收藏品具有更加独特的藏品特色。每年的年末和年初都是生肖题材藏品倍受关注的重要时期，生肖类藏品也在近年来越发走俏收藏市场。一开始先流行起来的，是中国人民银行每年发行的生肖纪念币。当时最为稀有品受到众多收藏爱好者的青睐。

后来，更多中国品牌对生肖款投去更高的关注度，许多国际一线品牌、时装品牌、美妆品牌开始推出生肖款，在快消品行业，烟、酒、茶行业对于生肖款产品的投放一直在进行。

比如2018年狗年的茶行业生肖款的产品如下：

2018年云元谷“叶来业旺”生肖纪念茶

2018年中茶生肖饼纪念茶生茶“戊戌饼”

2018年茶马史诗生肖茶“忠诚卫士”普洱生茶

2018年天福茗茶“瑞犬旺福”生肖纪念饼

2018年下关沱茶生肖茶“灵犬收官”狗饼

2018年福元昌生肖纪念饼“旺福”

2018年大元昌生肖留念茶“福旺金来”

2018年老同志生肖狗饼 “德高旺众”

2018年茶莫停生肖茶纪念茶“福旺茶饼”

2018年大益生肖茶“旺世”

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再比如今年虎年，飞天茅台推出生肖纪念款套装，一次性集齐8大生肖。

烟草近年来也一直没有放弃在生肖纪念款产品上的探索，2017年，「中华」、「黄鹤楼」等卷烟首次推出生肖纪念版产品；

2018年，「中华」戊戌贺岁版——中华（硬）和中华（软）成为更瞩目的明星产品，其中，「硬中华」生肖版单包烟盒采用了金质卡纸，打开盒盖之后可以在金色铝箔上看见「福」；「软中华」生肖版在单包烟盒采用了红色福字铝箔，烟盒上方黏贴处还带有「套红口花」；

2019年，贺岁版产品更多了，中华（软），黄鹤楼（1916）、和天下（尊享）、黄金叶（天叶）、兰州（飞天梦）、宽窄（自在）等，包括长城雪茄、MOK、大卫杜夫等纷纷推出猪年贺岁版，让消费者眼前一亮。

综上，包括烟草行业在内的更多行业，在生肖款打造上存在一个共同问题：形式丰满，但内容有些单调。尽管近年来各行各业生肖款层出不穷，看似繁花似锦，但总有些华而不实。说白了，多数品牌生肖的意义没有得到更大的彰显，我们看到的生肖款，更多情况下仍旧是形式大于内容，这样一来，品牌IP难以形成，不仅如此，消费者对于品牌的概念也会产生一定程度的混淆。

那么，如何才能让生肖款的内容大于形式呢？我们不妨从现有案例上寻找答案：

「人生就像抽盲盒，你永远不知道下一秒是什么。」近年来，随着新消费的崛起以及人们消费水平的提高，更多新型消费品出现了。其中，盲盒就是风靡火爆的一个。

是否可以在生肖纪念款的营销思路上，采取盲盒的消费逻辑呢？当然是非常适合的。盲盒之所以火爆，就是在于其身上的那一份「未知性」，看不到，摸不着，打开之后有惊喜，这就是盲盒的魅力。

将十二生肖套用盲盒的概念，集齐十二生肖便能得到精心准备的品牌纪念好礼，对于消费者来说，参与热情更浓厚，新鲜感也更强。

再举个行业内的例子：「甜润的徽烟」感知体验活动当中有一场，就运用到了以十二生肖为主题的「津味儿」面塑，栩栩如生，活灵活现，为了能将这份特殊的礼物带回家，等待的嘉宾耐心的排起了长龙。

营销破圈，大胆创新，生肖款的内容才会逐渐大于形式，让消费者对于产品的记忆里更久一些。消费者是「不忠诚」的，我们要时刻记住这一点，做产品是这样，做营销也是这样，创造新鲜，才能保持新鲜。

近两年烟草行业的生肖款较之前少了，原因除了新品浪潮较之前稍显平息之外，更重要的一点就是在于，各品牌还在积极探索生肖款的后期价值，在前期的新鲜感释放之后，如何才能持续打造新的内容，让生肖这种形式得到消费者更产一段时间的关注，这是至今留给行业的一个共同问题。