构筑品类不是目的，用品类的方式和手段，去包装产品、创新消费需求、打造品牌力才是根本。

今年1-11月份的数据，再次显现出中支烟持续而强劲的发展势头。截至当下，除南京品牌外，中支几乎实现了全品牌覆盖、全价位段上的布局。中支烟如火如荼的发展状态可谓有目共睹。中支烟本身的创造性和风口价值，尤其是对于行业持续的提结构、稳规模、谋创新上的意义，已经被一组组数据所证明。立足长远发展，以及品类自身的建设，笔者认为在追捧风口的同时，也需要品牌进行更冷静、更前瞻的思考。

思考一：关于消费逻辑

中支烟的消费逻辑是什么？关于这个问题的讨论，一直存在于中支烟的发展过程中。

客观来看，中支品类自诞生到现在，始终没有一个公认的、清晰的消费底层逻辑。或者说，由于有细支烟珠玉在前，中支烟因烟形态创新带给消费者的价值点、购买理由并不是特别鲜明和突出。在消费者心智中对中支烟尚无强烈的概念认知、品类认知，甚至会与细支烟归为一谈。

而逻辑的不清晰、品类卖点的不足，造成的结果就是消费心智上的“品类替代性不明确”。细支烟在健康、时尚、个性的消费逻辑下，消费者对标的是常规烟，一定程度上成为常规烟的替代品类。

而中支烟则不同，行业内普遍的看法是，中支烟“跟常规烟比细、跟细支烟比粗”或“跟细支烟比满足感，跟常规烟比健康”，但这种逻辑理论，拿到市场上，往往在消费者心智中沦为“没有常规烟满足感强、没有细支烟个性健康”的相反印象。因此，中支烟概念虽然正在被更多人了解，但目前消费者更容易接受和认可的品类，还是特色鲜明、卖点直接、先入为主的细支烟。

不过，在笔者看来，消费逻辑是一个问题，也不是一个问题。

是问题在于，作为一个品类，当然要有合理的消费逻辑作为长远发展的支撑。不是问题在于，当下来看，尽管其消费逻辑相对模糊，但这并没有影响中支烟风口的成立。中支烟之所以有现在的强势表现，一方面有行业整体向上发展大趋势的推动，中支出现的时机，正处于行业全面反弹、普惠式回升的阶段，水涨船高，中支烟作为又一新品类脱颖而出。另一方面，行业政策和品牌主观意愿推动，让中支烟成为谋求创新和增长的抓手。除此之外，中支烟烟支形态的变化、概念的新颖，以及各产品本身卖点的创新，确实给消费者带来了不一样的消费体验，满足了创新消费的潮流需求。

所以，关于中支烟我们至少要明确两个事实：一是中支烟确实存在消费逻辑上的“先天不足”，至少相对于细支烟是这样。二是中支烟不甚明晰的消费逻辑没有影响中支烟的成势。至于说，要不要为中支烟去找一个合理的逻辑，目前来看，这是一个可以暂时搁置的问题。

思考二：关于两个问题

中支与细支，如同一对“孪生兄弟”，但成长环境又截然不同。细支烟崛起在行业逆境期，如今进入了一个稳步增长的自然发展阶段。中支烟可说是一个“温室”品类，在政策助推和风口追逐下，可谓“集万千宠爱”于一身。那么，随着品类的持续扩容，竞争的激烈，在笔者看来，中支烟要想实现持续发展、引领发展，要解决两个方面个方面的问题。

首先是消费爆发力持续保持的问题。当中支新品越来越多，中支烟必然迎来一个新的发展阶段，这个阶段最重要、最直接需要面对的问题就是，如何保持当下增长的爆发力。从细支烟发展来看，尽管增幅不如前几年，但依然保持了整体规模的稳健增长，品类发展的消费爆发力仍在。对比之下，中支烟由于本身消费逻辑上的弱势，消费认可度、普及度有待提高，未来，当政策红利结束和市场红海到来之时，能不能保持当下的状态，或者至少达到目前细支烟的水平，这需要行业和品牌做未雨绸缪的思考。

其次，对于行业格局的重塑力尚未体现问题。细支烟从诞生到现在，对行业格局层面产生了深远影响。一批次品牌通过细支品类实现了行业地位、发展状态的逆袭，一大批细支新产品跻身主流大单品行业列，成为整个行业结构提升、效益提升的主要驱动力量。而且，目前的细支烟，已经形成了清晰的品类格局。相比之下，中支烟的格局则尚未明确，对于当下行业发展的重塑力量仍没有显现。如果细支烟是“雪中送炭”，在逆境中带动品牌逆袭，推动了新大品牌、新大单品出现，那么，中支烟还暂时是“锦上添花”，它在行业的顺境中成长，在企业和品牌的助推下壮大，甚至靠品牌力来拉动了品类发展。

这两个问题，无论是爆发力的持续，还是重塑力的强化，归根结底源于中支品类先天存在诸多短板和不足。但我们换个角度来看，也许正因为有这样的不足，成为企业和品牌主观上加速创新分化，做“不一样的中支烟”的推动力。这一点，在许多中支新品身上已经得到了体现、做出了探索。

思考三：关于“中支+”

回溯中支烟的发展，一个非常明显的特征就是：发展节奏快。这种快一方面是众所周知的扩张快，另一方面则是细分快。目前，行业各品牌、各价位段已经聚集起大量新品，甚至趋于饱和，竞争的高烈度化，必然推动中支烟持续细分化，未来中支新品打造将迎来一个“中支+”时代。

所谓的“中支+”，也就是说，面对越来越“红”的中支烟市场，中支品类属性所带来的差异化卖点，已经不足以吸引消费、引发关注，新品要想在众多中支产品中脱颖而出，需要更多个性化、差异化的细分创新点来为产品增值。在未来的新品塑造中，中支品类形态将只是基础，而品牌要在基础之上持续做加法。比如“中支+新品类”、“中支+新科技”、“中支+新概念”、“中支+新的烟支数量或长度”、“中支+女士烟”等等。这种创新，细支烟其实也经历过，但显然中支烟的细分化进程更快，创新程度、系统化程度或将更加深入和广泛。

目前最具代表性的就是天子品牌，作为把中支烟作为战略方向的唯一品牌，实际上已经在“中支+”的道路上进行了深度探索。过去几年来，它围绕天子时代新文化、高雅香新品类、专属的新技术，对中支产品进行概念上、价值上赋能，并且这种创新赋能不是单点的，而是成体系的，全方位、多角度、多维度为中支品类系统化、体系化做加法。这正是天子品牌在中支创新上超越其他品牌的最关键的一点。

当然不同的品牌，创新的方式不同，中支+，这个加号后面的内容多种多样，可以是单点创新，也可以是系统加持，但面对“中支+”时代的到来，立足长远发展，无论是整个品类还是单个品牌，要解决或弥补消费逻辑的先天不足、保持持续而稳定的增长态势、打造品类的格局重塑力，依靠的一定是系统的力量。

从2018年兴起，到2019年聚势，再到2020年的中支潮，中支烟在短短三年间成为行业最大的创新风口。构筑品类不是目的，用品类的方式和手段，去包装产品、创新消费需求、打造品牌力才是根本。