烟草在线专稿　　2016年以来，行业发展面临的形势不仅严峻复杂，而且前所未有。保持行业经济运行平稳发展面临较大压力，实现年度目标已经到了“滚石上山拼上去、分分秒秒不停息”的关键时刻。烟草企业要认真贯彻全国烟草工作会议、烟草行业提质增效电视电话会议和全国卷烟销售工作会议精神，进一步抓好“控产量、稳销量、压库存、调状态、增税利”的调控措施，同舟共济，滚石上山，只吹冲锋号，不打退堂鼓，变巨大压力为发展动力，促进改革发展上水平。

　　日日行，不怕千万里；常常做，不怕千万事。烟草企业要坚定信心，善于挖掘发展潜力，深刻把握行业宏观调控的定力，充分体现营销战线的执行力，开拓市场，稳定销路，立足提质增效，瞄准年度目标，实现销量增长目标；着力优化产品结构，提升单箱均价，提升效益水平，深度挖掘市场潜力。要狠下决心，勇于激发改革动力，把卷烟营销市场化取向改革作为卷烟产品供给侧结构性改革的重要体现，更加注重问题导向，突出关键节点，精确制导、精准发力，扎实做好规定动作，逐一解决工作中存在的突出问题，真正建立起流程更加优化、规则更加清晰的卷烟营销模式，爬坡过坎，同舟共济。要不忘初心，精于提升队伍活力，推动营销队伍从销售向营销转型，始终保持良好市场状态、客我关系，培育重点品牌，把严格规范作为行业持续健康发展的生命线，严格规范工商关系、卷烟经营行为和工商协同营销，切实做到人人讲规范，事事讲规范。

　　在当前宏观经济处于经济周期的“寒冬”中，烟草企业的省钱能力与赚钱能力同样重要。大刀阔斧地削减各类支出，堵漏洞、减浪费是烟草企业应对经济低迷、提高生存能力的最直接措施。烟草企业要经受住经济周期中寒冬的考验，真正成长为竞争力强、可持续发展的企业。比如，可以从源头控制成本，从设计源头就牢牢控制成本，实现功能与成本的双向控制，确保价格竞争的优势。除此之外，还要讲究省钱之道，不遗余力地向节俭要效益。节省采购费用，在原料供应这个价值链的关键环节不断降低成本。节省物流费用，产品设计要考虑到运输体系以及费用，节省成本。要练就成本管控真功夫，在削减支出前对各项支出的轻重缓急以及占总支出的比例进行分析，有保有压，合理高效地削减支出；提高自己的产品动态调整能力，及时淘汰市场不需要的产品，开发适销对路的新产品，提高老产品停产和新产品投产的转换周期，打造强有力的成本管控能力，促进企业可持续发展。

　　烟草企业要从“秃头理论”中得到启发。“秃头理论”耐人寻味，即少一根头发能否造成一个秃头？回答说，不能；再少一根怎么样？回答说，还是不能。这个问题一直重复下去，到后来，回答却是已成为秃头了。经营企业就像护理人的头发，如果管理不能从员工节约一张白纸、一枚螺钉抓起，精打细算、厉行节约，突变就会在人们不知不觉的渐变中发生。当你惊觉时，事物的性质恐怕早已走到了反面！所以，烟草企业不妨进行“小气”管理，以小见大，培养企业严禁的管理作风和积极向上的工作热情，降低成本，扩大销售，强化绩效管理等，通过练内功练出效益。同时，要借助IT软件，向管理要效益，完善协同管理软件来解决组织管理问题，通过协同办公系统的强大功能增强企业的凝聚力，提升协作效率，有效节省办公成本，规范组织管理。此外，通过建立适合企业战略发展需要的完整的、统一的信息化管理平台，使资产信息标准化、可视化，资产管理集中化，实物管理与财务价值管理统一化，提高企业效率，提高企业竞争力。

　　全面来说，向管理要效益有三层含义。最普遍的含义是指减少浪费、节约直接费用；第二层含义是指优化管理流程、提高工作效率；第三层含义是指提高分析预测和判断能力，避免决策失误，由于决策失误带来的浪费不仅数额惊人，而且可能会导致企业衰败。烟草企业要解放思想，创新思维，不畏困难，砥砺前行，努力向管理要效益。当前，要应对经济运行压力巨大的形势，开展对标工商销量、单箱结构、税利增幅工作，坚定不移毫不手软开展卷烟打假打私，打好控制货源、均衡增长的翻身仗。特别是要强化企业文化建设，弘扬社会主义核心价值观，践行“国家利益至上、消费者利益至上”行业共同价值观，促使干部职工提高修养，锤炼品格，胸怀理想，脚踏实地，终身学习，提升自己，直面困难，战胜挫折，志存高远，饮水思源，同舟共济，滚石上山，为品牌发展和企业发展努力奋斗。

　　世上无难事，只要肯登攀。2016年是全面建成小康社会决胜阶段的开局之年，也是中国共产党建党95周年和红军长征胜利80周年。烟草企业作为国有企业，在国家经济建设中扮演着重要的角色，在经济发展新常态、供给侧结构性改革的形势下要迎难而上，抖擞精神，奋发有为，积极主动地担当尽责。要树立必胜信念、同舟共济、共克时艰，敢字当头、干字在先、滚石上山，聚焦目标抓落实，精益求精上水平，确保年度目标顺利实现，为全面建成小康社会作出应有的贡献。