随着市场的发展，各种品牌的“水”如雨后竹笋破土般脱颖而出。记得我刚开店的时候，门市上购进的是哇哈哈矿泉水，康师傅水，润田水，后来也有一些不知名的水不断的有经销商来推荐，碍于面子，都能够适当的进点货在店里试销。在我们这里，价钱便宜一点的还是康师傅水好买，消费观念好一点的顾客会选择哇哈哈矿泉水。

　　近几年来，水的品质在不断地发生着变化。原本店里就三四种水，现在已经是一层货架都无法成立下了。现在店里有怡宝水，百岁山，今年又有一款高端水恒大品牌进入我们这里的市场。记得业务员刚开始将货送来展示时，我当时就认定，这款水估计难销呢。果然不出所料，这款水在我的店里整整一个月，没有卖出去一瓶。然而清明期间，因外地人回来的较多，原本担心无人问津的恒大冰泉竟然成了游子们的抢手货。由此可以看出，人们不是不喝高端水，而是舍不得喝，谁不想身体健康，谁不想高消费，然而有高收入才能够产生高消费。

　　从这些年的经营情况与消费者对水的品质追求来看，我认为未来发展的趋势是高端水将会取而代之各类品牌的饮料，因为长期饮用各类饮料，其中含糖量含防腐剂都将会对人体造成一定的危害，如果我们细心观察，不难发现，就连小孩口渴了来店里时，都知道买瓶矿泉水，而不是饮料。加上经销商使出各种促销手段，就像农夫山泉水，经销商以在冰箱进行展示，冰箱里展示多少瓶水就送多少瓶水，店主自然愿意多展示；恒大冰泉的经销商促销的手段是进购3箱送一箱，等于是卖3箱赚了一箱纯利润回来，店主更是愿意推荐该品牌。

　　当一位消费者购买高端水的时候，旁边的顾客自然会感觉好奇，消费跟风心理就会立竿见影，凸显出来。再加上一款高端矿泉水出来之后，媒体不停地宣传，电视节目中穿插广告，无论是大人还是孩子，都会禁不起广告的诱惑。有的厂家为了使一款新的品牌在市场站稳脚步，不惜一切代价，做出各种促销手段与妙招。就像农夫山泉经销商安排业务员出来跑市场的时候，一是带着宣传手册，介绍该产品的质量，二是带着电解器来到各家超市像我们演示他们的产品与自来水电解后的水质比较。不看不知道，一看吓一跳。就这样他们成功的占领了我们地区的市场。据我个人这些年的观察与分析，我认为水市场未来发展的趋势将会取代各类饮料，逐渐打垮各品牌的饮料。这是因为人们对健康的意识越来越重视，对饮用水的品质追求也会越来越要求严格。