隔壁超市拥有全镇最多的清明花，可其实他每年都卖完了吗？我看未必，但他依然信心满满，每年都进了那么多？这是什么缘故呢？

　　每年3月份，只要你路过这条街，你就能看到他家各式各样的清明花。别人家的花都是清明前一周才会拿出来摆放在店门外，而这家人每年都要提前好长的时间，或自制加工或摆放修理。那么，提前摆放1个月有这个必要吗？窃以为，有。因为提前摆放可以提前销售，即便是顾客不想提前买回家，也会勾起你的购物欲，让你到真正想买的时候会首先想到和选择这一家。

　　不就是清明吗？不就是卖花？有必要这么大张旗鼓的吗？好多外行人不懂，也有的商家会跟风。朋友开了一间日杂店，五年前，他看到有车送花上门，于是就进购了些。可结果是惨淡经营，顾客并不卖帐。因为他家没有经营香纸炮竹，也没有人气回头客。而经营清明花要么是在较繁荣的闹市，要么你就要有人气老顾客。而隔壁超市是有人气的，再加上众多清明花的喧染，吸引了眼球，他在卖花的同时，也带走了香纸炮竹，甚至是其它的商品做“陪嫁”，也提升了超市的知名度和美誉度。

　　分析：其实隔壁的花并不能赚到太多的钱，如果是遇到清明下雨，他则会是无功而返，因为今年卖不完存积到明年的花其花容会黯然失色，在销售上是要大打折扣，但他赚到了好口碑，赚到了人心人气。

　　因为在一个优胜劣汰充满竞争的社会，适者生存勇者胜。而当你拥有天时、地利时，卖花就要勇敢的向前冲，冲的结果就是赚人气人和，这就是卖花的启示。通联：435124湖北大冶陈贵镇贵洪路55号世旭批发部　陈世旭