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我的艰难创业史:一路走来卷烟与我相扶相携

2013年07月05日 来源:烟草在线专稿 作者:孙海存
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  烟草在线专稿  岁月流逝,光阴荏苒,流不走的却是我人生之路上遇到的一次次坎坷的经历。 

  【一】开始从事经商

  1997年我在祁仪乡中心小学任教,经表姐介绍认识了在学校附近开烟酒店的老公。一年之后,我们结婚了。那时候我在学校上班,丈夫一人在家看店,生活过的勉强可以,但也还浪漫幸福。1999年我们有了孩子,因为双方的老人都不在眼前,儿子没人照顾,我便辞去了学校的工作,开始一边照顾孩子一边帮丈夫打理店里的生意。 

  在当时,天生要强的我,觉得既然两个人都在店里,一定要把店铺的规模扩大一点,便和丈夫商量盘下了菜市场附近繁华地带的一个门面。刚搬过来的时候,生意确实很红火,加上我们夫妻俩能吃苦耐劳,很热情,两年内我们又把店铺向外扩展。生意越做越大,经济也越来越宽裕。

  【二】家庭分裂

  天有不测风云,人有千变万化,正当我为自己辞工跟丈夫开店的决定感到窃喜时,丈夫却慢慢发生了变化。我们原本幸福的一家人,却被第三者插了一脚。那段时间,我们俩的感情好像被风带走,只留下怨气和仇恨了。为了儿子,我一忍再忍。2005年3月的一天,他悄悄地走了,走后一年多没有消息,留下了年幼的儿子和我,店里的值钱东西被他席卷一空。那一段,我没有心思看店,整日以泪洗面。家境殷实的表妹得知我的事情后,送来了5000元钱,对我说:“表姐,不要被困难压倒,你一定要坚强。”

  
  拿着这笔钱,看看年幼的儿子,我擦干了眼泪,把店铺重新布置了一下,开始继续营业。我并没有把怨气和情绪带到经营中,反而用更热情更周到的服务博得了周围顾客的理解和同情。他们都支持鼓励我,让我更有信心把店铺打理好。

  【三】父母的不幸遭遇

  正当我们的家庭发生变化之时,接到了母亲告诉我父亲快要不行了的电话,泪水顿时模糊了我的双眼,父亲是我们这个家的顶梁柱,父亲要走了,一家人可怎么办啊? 

  尽管我不相信这个事实,但最终父亲还是去世了, 家中只留下,母亲和我们姊妹四个相依为命的家拿什么来支撑?我是家中的老大,不能让这个家垮了,我不得不一边营业,一边照顾家里,还要忙山上的农活,就在父亲去世不久,母亲突然间病倒,经检查需要动手术,子宫肌瘤,刚做完手术不到三个月,父亲的祭日到了,母亲下着雪去3里之外的小集市操办父亲祭日的桌席,一不小心,母亲摔倒在雪地上,母亲的髌骨摔骨折,经唐河县人民医院检查,需要动手术,得到母亲要动二次手术的消息,我偷偷哭了起来,老天呀!你为什么对我们这个家不公平呀!可是,哭解决不了问题,母亲的手术还要动,我是老大,还要筹集钱给母亲动二次手术,我自己安慰自己,擦干眼泪,借东家凑西家,弄了几千块钱,来县医院给母亲动二次手术,还要操心照看自己的小店。 

  母亲心疼我们姊妹几个可怜,躺在病床上落泪,我拍着母亲的肩膀劝她好好疗养,要坚强起来,钱花完了,我们姊妹几个还年轻还会挣,还要自己安慰自己,一定要坚强,面对眼前的一切,把这个家支撑起来,让爸爸在九泉之下好好安息。 

  为了把小店生意做好,我自己给自己订了一个计划,每天早上5:30起床,趁别的店还没有开门,我就开门营业,这时的顾客就是我的了,晚上10:30关门,别的店里都关门了,我还在营业,自己还要省吃俭用,把节余下来的钱用到小店里来进货,小店在我的坚持下不断扩大,有原来的无名店,换成了“海存名烟名酒店”生意一天比一天红火,自己也有能力孝敬老人,和照顾弟弟妹妹了。 

  此时我已经想开了,只要有梦想在,做生活的强者,笑着面对一切,生活会眷顾我的。离开丈夫的8年期间,生意被我打理得顺风顺水。只是每到逢年过节,其他店铺都是男人在外面搭棚子看店,而我却要一个人在寒冷的夜里,要是遇到大风一夜别想合眼,只要默默地顶着冷风看着店铺。

  时间过的真快,转眼儿子上初中了,也似乎懂得了许多,看我这样辛苦,坚持要替我睡在外面。我哪舍得让孩子冻着?虽没答应,但是心里却暖洋洋的。儿子长大了,懂得妈妈做生意是如此的辛苦。心想:“自己做生意再苦再累,也要把你抚养长大成才,我会用爱撑起半个家,尽力给你温暖和关爱。”

  【四】悠悠的烟草情

  俗话说,10家副食店9家都离不开卷烟,作为一个零售户,有酒没有烟不行,可是在当时购进卷烟还得需要一部分资金怎么办呢?眼看着好多顾客从我这里买上几瓶品酒和其他商品以后,再跑到别的店里去买上几盒烟,望着到手的生意又流走,我暗暗流泪,心焦如焚。

  擦干眼泪,我找到了唐河县包乡的烟草客户经理。谈了自己的想法和家庭的不幸遭遇,提出想办一个烟草许可证的愿望,当他们了解到我的家庭处境之后,都非常同情,在很短的时间内就为我办好了烟草许可证,并且亲自把烟草零售许可证送到了我的手里。

  有了烟草公司的鼎力支持,我买了一节卷烟柜台,开始订购卷烟,生意也渐渐好了起来。为了回报烟草公司的恩情,我订烟时如果没有钱,就借西家凑东家,也不会耽误订烟,在经营卷烟中,采取送火机的形式进行宣传推荐,赢得了顾客对我小店的好评。

  曾记得黄金叶烟刚上市的那一年,由于是才推出的新品,广大卷烟零售户都不愿意去订购它,而我却不加思索地订够。记得客户经理第一次来我店推销36元/条的黄金叶卷烟时,我一次就订购了5条,和采取试抽品吸形式,通过我的不断推荐,外人很快就知道我店里销售黄金叶烟,5条卖4元/盒的黄金叶烟很快就卖完了。

  俗话说“只要功夫深铁杠也能磨成针”,在祁仪我是第一个开始卖黄金叶的零售户,先下手为强,因为黄金叶烟我是第一个先卖,留住了不少回头顾客,黄金叶烤出来的醇香,烟丝金黄金黄,再加上我在经营中,以诚信经营,货真价实,“以顾客至上,服务为王”为原则,进店的顾客给我的小店也有了好的口碑相传。我店的销售额与日俱增,黄金叶给我小店带来了可喜的收入,目前也是我“海存名烟名酒店”的“明星”品牌。为我的小店立下了汗马功劳。

  如今,有原来36元/条的黄金叶,到现在店里购进上千元一条的黄金叶,说明人们生活水平在不断的提高,卷烟档次也在发生天翻地覆的变化,使我不由感叹,河南烟草为我架起了腾飞的翅膀,使一只受伤的小鸟能在天空中自由自在的翱翔。目前我的店里购进黄金叶系列卷烟十几种,再次感谢烟草,一路走来与我相扶相携!

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