烟草在线专稿　　2012年秋末冬至的时候，陈俊夫妇俩从打工五年的上海回到了家乡安徽省霍邱县姚李镇。一起回来的，还有他们7岁的女儿和年过六旬的老母亲。主要考虑孩子要上小学了，大城市学费高，上不起。于是夫妇俩就用几年来的积蓄盘下了家门口的一家小门面，因为旁边就有所中学，所以平时就卖点日常杂货、零食饮料什么的。虽然挣的不多，但也略有盈余。

　　但是陈俊是个不甘于满足现状的年轻人，几年的打工经历开阔了他的眼界，活泛了他的思路，学校周边的几个在建工地让他看到了商机。可日杂饮料毕竟利润提升有限，思来想去，他将眼光放在了卷烟销售上。由于是刚刚接触零售行业，经验欠缺，进货都是参考自己周边的店铺，卷烟订购也是如此。“卖什么烟？怎么卖的和别人不一样？”成为了困扰陈俊的大问题。当客户经理拜访的时候，他迫不及待的提出了自己心中的疑问。客户经理小赵认真地听完陈俊的问题，递给他一支烟，微笑着说道：“陈老板，别急。我们一样一样来看。”

　　“首先，你是新入网的客户，人年轻，脑子也灵活，我建议你先加入网上订货，一方面订购卷烟省时省力，另一方面可以及时了解公司的政策信息。其次，你家店子的周边环境我也关注了很长时间，有学校，有工地，而且是在省道沿线，可以有针对性的‘各个击破’。学校老师烟民众多，自吸以中档为主，普皖、利群、黄鹤楼这几个品牌可以满足需要；同时每星期订几条高档烟，像金皖、苏烟、中华，以备礼品用烟之需。”陈俊边听边不住的点头认可。

　　“建筑工地和在建楼盘，是外地的工程队承包的，我和他们聊过，河南、湖北的都有，普通工人工资低，但卷烟消费量大，要保证每星期足够的低档烟订购，虽然利润不高，但能给你的店带来更多的人气；技术工人、工程监理和工头工资高，是主要的卷烟利润来源，要尽可能保证高档外地卷烟不断档。对于过路车司机，他们的卷烟口味需求是劲大提神，价位中等偏上，这样你的一些滞销卷烟就有了‘用武之地’。”没等小赵说完，陈俊就竖起大拇指：“赵经理，你不愧是专业人士，分析的真到位，而且对我开店这么上心，真是太谢谢您了”。

　　“　陈老板，不客气，这也是我分内的事，下面我们再来看看‘怎么卖的和别人不一样’的问题。对了，你抽的这烟，味道怎么样？”小赵问道。陈老板这才发现手里的烟已经燃了一半，急忙吸了一大口，再徐徐吐出，然后点点头，“味道不错，以前没吸过，没有剌嗓子的感觉。什么牌子？”陈老板问。小赵掏出一个白色的烟盒，“黄山红方印，安徽中烟今年新出的牌子”。陈老板把烟盒拿过来，反复端详，口里啧啧有声，“包装的可以啊，雅致、古典，看起来还有点文化的感觉。”“可以呀陈老板，没想到还是个行家！”小赵微笑着说。“哪里哪里！”陈老板赶紧摆摆手，接着问道：“这烟什么价？”小赵从包里取出一份《客户服务指南》，翻开封面，指着黄山红方印的照片说：“批发价260元，指导零售价30一包。陈老板，这个烟你看在学校老师中间能不能打开销路？”陈俊略一思忖，点点头，“我看行！这个烟看着上档次，而且价位也不是太高，应该能接受。”“而且这个烟的烟叶从乾隆年间就作为贡品，电视剧里的纪晓岚抽的烟袋里面就是这种烟丝，文化味儿十足，这个你可以作为卖点来向顾客推荐。”小赵接着补充道。陈俊又吸了一口烟，点头说：“好！我下星期订货的时候订两条试试。”

　　一星期以后，陈俊给小赵打来电话：“赵经理，你推荐的红方印销量还挺不错，按照你的推销方法，有几个老师现在专门要这个烟。”小赵高兴的说：“陈老板，现在可以解决你想卖和别人不一样的烟这个问题了。你要充分发挥这个经营环境的优势，把黄山红方印这个牌子作为你与别的店铺的区别产品，以后再把你的店子装修装修，置办个茶座，专门作为新品卷烟品吸专区，争取把香烟卖出个文化味。你看如何？”“行行行！这主意好！”陈俊忙不迭的答应。

　　从那以后，陈俊家的黄山红方印越卖越好，卷烟销售的文化味儿也越来越浓了。