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江西宜春1-4月经济运行报告

2013年05月16日 来源:烟草在线专稿 作者:魏欢
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  烟草在线专稿

  一、卷烟销售情况

  1-4月份,江西宜春卷烟销售64287箱,降幅3.03%;省产烟销售31013箱,降幅9%,比重为48.24%;人均销量8.84条,同比减少0.28条;单条销售均价97.60元。累计销售一类卷烟11679箱,增幅16.20%,比重18.17%;二类烟5671箱,增幅1.7%,比重8.82%;三类卷烟17707箱,增幅2.95%,比重27.54%;四类卷烟19700箱,降幅10.70%,比重30.64%;五类卷烟9529箱,降幅16.48%,比重14.82%;四五类卷烟合计同比下降12.67%,降幅超出在10%。重点品牌累计销售41455箱,增幅0.75%,比重64.97%,比重同比增长2.44个百分点。金圣烟累计销售10397箱,降幅6.77%;金圣烟占总销量比重为16.17%,比去年同期的16.82%下降0.65个百分点;金圣一类烟销售1749箱,占一类烟比重14.97%,比去年同期的17.06%下降了2.09个百分点;金圣烟人均销量1.43条。焦油含量8mg及以下品牌累计销售3707箱,增幅37.17%,比重5.77%,人均销量0.51条;焦油含量6mg及以下品牌销售296箱,增幅21.14%,比重为0.46%,人均销量0.0408条。

  二、库存情况

  2013年4月,宜春库存7156箱,同比去年4月的4746箱增长了50.78%,存销比0.51;其中省产烟库存2799箱,同比增长111%;省外烟库存4357箱,同比增长27.41%。

  社会库存方面:样本客户调查数据显示,十级、一到三级零售户存销比在0.30到0.49,七到九级零售户存销比在1左右,客户库存存在不均衡的现象,金圣烟库存也大致符合此状况。零售户4月份卷烟库存较3月份继续降低,金圣烟主要以消化库存为主,总体来看零售户卷烟库存处于合理范围。

  三、价格管理情况

  从县级(分公司)上报和市场反映的情况来看,卷烟市场价格总体平稳,绝大多数零售客户能严格执行公司零售指导价格,县级(分公司)所采集数据基本符合市场实际。市场上省产烟价格相对省外烟仍然偏低,较容易出现低价现象,尤其是对金圣(硬)、金圣(软)要防止按“进价销售”,甚至“价格倒挂”现象出现。高价位卷烟市场价格主要区间在850-950元/条,未发现超1000元/条的情况。

  四、当前经济运行中存在的主要问题

  虽然4月份全市金圣品牌销量同比增幅远高于全省平均水平,但综合分析1-4月份的经济运行主要指标,我们在全省的排位仍处于靠后的位置,除8mg低焦销量增幅全省排第四外,其余各项指标均位于全省中游之后。

  五、下一步工作打算

  一是做好市场调研,为下半年卷烟协议签订提供信息支撑。综合计划科和营销中心要深入市场调研,认真分析市场需求,全面收集市场价格、社会库存等信息,全面分析1-4月卷烟销售态势,对后期卷烟销售趋势做出精准判断,结合现在货源协议,为做好下半年卷烟协议签订各项工作提供参考依据。

  二是加强品牌培育,为实现经济运行指标前移打牢市场基础。重点品牌占比为64.92%,远低于全省平均水平的70.47%,金圣品牌同比下降,8mg低焦占比全省第十,这些都是亟待解决的问题。各分公司要加强对辖区销售特征和消费习惯的调研,在重点品牌、金圣品牌、低焦品牌中分别选择适合当地销售的1-2个规格作为品牌培育的重点,加大宣传上柜扩销力度,在市局(公司)的统一指导下,密切与工业企业的深度协同,及时关注市场动态和终端价格。

  三是关注四、五类烟,为实现卷烟平稳销售提供坚实保障。四、五类烟占了宜春卷烟总销量的45.46%,对整个卷烟销量影响很大,1-4月份四、五类卷烟销量下降较快,后期必须在上半年协议框架内,充分利用好现有的四、五类烟货源,满足不同级别、类型客户需求,特别要注意满足中、小户和农村客户需求,充分调动其销售卷烟的积极性。

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