烟草在线转自上海烟业报　　“哟，这个礼盒蛮精致的嘛。”“对啊，这是新品‘红双喜’的礼盒，里面还送两副限量版《水浒》人物扑克牌，买2条就能送一套呢。”“哦，是伐？让我看看。”

　　这是在第一食品五角场店烟酒专柜前，消费者和营业员小俞的对话。自1月14日开展“买赠促销活动”以来，该店已销售“红双喜”（晶喜）786条，送出礼盒312个。第一食品　五角场店只是此次节前“红双喜”（晶喜）销售的一个缩影。1月至今，在“礼盒营销”的助力下，杨浦烟草实现“红双喜”（晶喜）销售14700余条，铺市率达95.2%。目前，杨浦烟草正组织70家优质客户依托“礼盒营销”积极推动“红双喜”（晶喜）节前销售。

　　门店布展——

　　营造浓郁活动氛围

　　步入活动门店，消费者便能感受到浓郁的活动氛围。前柜上，摆放着活动立牌和礼盒陈列，让消费者能够一目了然地知晓促销活动信息，并近距离地接触礼盒，许多消费者还会饶有兴致地打开礼盒对盒中的《水浒》人物扑克牌细细把玩一番。背柜上，则用多条卷烟摆放出大面积特殊陈列，借助“红双喜”（晶喜）火红喜庆的颜色，营造出浓浓的节日氛围，吸引消费者目光。同时，店堂内还会通过张贴宣传海报和摆放易拉宝的形式来提升产品的展示效果。

　　驻店营销——

　　向消费者深入推荐

　　“爷叔，这是新品‘红双喜’，抽一根尝尝看；现在有活动哦，买2条就送礼盒，里面有两副扑克牌，纸质牢好额！”这是杨浦烟草的客户经理通过“驻店营销”的形式，在70家活动门店帮助零售客户向消费者进行产品推荐。客户经理会通过样烟派发、活动宣传和产品推荐的方式向前来购买130元左右价位卷烟的消费者做重点推荐，让消费者通过品吸深入体验产品的口味，同时也为零售客户提供宣传促销的技巧。

　　IPAD调研———

　　深入采集消费信息

　　“先生，您是第几次购买‘红双喜’（晶喜）了？”，“您对这款产品的包装和吸味评价如何？”。在第一食品、东方商厦和中华烟行等销售较为火爆的门店，你都能看到杨　浦烟草的营销人员用I-PAD在对购买“红双喜”（晶喜）的消费者做现场调研。借助此次“礼盒营销”活动，杨浦烟草已完成了近百名样本消费者的调研，掌握了130元价位目标消费　者对“红双喜”（晶喜）产品口味、包装、定价和营销活动等方面的评价和建议，为下一阶段营销策略的制定提供了重要依据。