烟草在线专稿　　任何行业都有淡季旺季，除了扫马路的例外。烟草行业也是，每个节假日是我们的销售旺季，假日过后，时局又恢复平淡，朝三晚五，下班了来买香烟者居多，上班时间顾客极少。所以，在淡季，我们往往忽略了卷烟的存储量，害怕压资金，导致在节日期间货源不足没有补充余地而影响了生意。所以，今年在这一点上我们要酌情对待，备足货源，做到运筹帷幄，稳操胜券。

　　今年又有好多新品上市，所以在新品推介这块还是要加大力度推销，用最醒目的宣传语给每个新品定位，让顾客对新品达到最高欣赏和接受度。在宣传新品的时候我决定，把卷烟柜台分成三个隔断，高端品牌一格；新品一格；低焦油烟品一格。这样摆放，不但自己好给顾客介绍烟品，也可以使顾客自己对烟柜内的卷烟品类一目了然，归类摆放，别具一格、简洁自然。

　　大家都知道旺季顾客不请自到，淡季顾客靠人脉关系和自己的聪慧。所以，旺季守店，淡季出店，别老宅在店里，有时间街上转转，别离开你店两三米远即可。在一颦一笑中拉拢客源，一个招呼，一格笑脸，善意的问候，礼节性的颔首，不经意间，顾客会循声而来，跟你进店，会对你店的商品做一个全面的了解，有可买的，顺手买了，没可买的，下次光顾，起码，对你的店面有了一个新认识，把你店面的形象储存进了脑子，只要进去，不买你的商品，你也赚了，赚的是顾客对你的印象，这个印象很厉害，在需要的时候，他们绝对会选择来你店消费，这是经验。今年要继续保持。

　　对于高端品牌卷烟千万不能忽视，2012最后一个月，玉溪脱销，烟草公司没货，我们没得卖，对我影响很大，元旦期间送礼者居多，我的顾客都是六七条、七八条的送礼，所以，几波走后，软玉溪没货，我用硬玉溪补缺，最后连硬玉溪也没有了，拜拜损失了几笔生意，让我懊悔不迭，虽然不知道公司最后不给力，年底货缺，自己疏忽是最重要的，不要把责任推给别人，做好自己才是关键，所以，我们对高端品牌卷烟绝对不能忽视。