烟草在线专稿　　为配合市公司开展的第四季度金圣品牌销售攻坚战，进一步提高笔者所在的分公司金圣品牌营销促进服务小组服务人员及客户经理的服务水平，提升服务质量，强化宣传金圣品牌的培育力度，努力完成今年金圣系列销售目标。特制定此宣传工作安排，要求工作人员对金圣系列1-9月同比下滑的零售客户进行逐户走访，对以下内容进行告知。

　　一、金圣（井冈山圣地）投放策略

　　金圣（井冈山圣地）采取所有零售客户投放的策略，超大、常规1、2、3客户每周订货投放5条，常规4、5、6客户每周订货投放3条，常规7、8、9客户每周订货投放1条。

　　二、金圣品牌营销策略

　　具体营销策略每周进行告知

　　三、“砸金蛋”活动开展情况

　　江西中烟前期在“新商盟”网上订货平台开展了“砸金蛋”活动，通过订购金圣系列卷烟获取积分，获取一定积分即可进行“砸金蛋”，赢取奖品。我区域共有7户零售客户喜获一等奖，各获得光波炉一台，这7位零售户分别是王建华、罗平华、涂丽华、罗运华、胡效蓉、李凌香、樊金娥。另外，31位零售户获二等奖，奖品为价值100元的平底锅，85位零售户获三等奖，奖品为洁丽雅浴巾。要求服务小组人员将此活动及获奖情况对零售客户广而告之，鼓励客户积极订购金圣卷烟参与江西中烟的相关活动，调动零售客户销售金圣卷烟积极性。

　　四、销售金圣卷烟的社会意义

　　金圣品牌是江西省的品牌，在不断发展提升自身品牌竞争力的同时，税收为地方财政做出了巨大贡献，有力地支持地方建设。经过10年的成功实践，“金圣助学”公益活动已经成为立足江西，面向全国的公益助学品牌。从1996年捐建“金圣希望小学”，到2000年设立“金圣助学基金”，再到2003年启动“金圣助学”行动，江西中烟在10多年的助学活动中，已累计帮助我省2000余名寒门学子圆了上学梦，他们有的如愿就读北大清华，有的终于摆脱了失学的困境，读完了高中。特别是自2003年开展的“金圣助学”行动，通过捐资助学的方式，帮助品学兼优的高考生，实现他们的求学理想。至今已帮助500多名名寒门学子走进大学校门。2012年，更是将助学金由5000元/人提高到6000元/人。例如家住青山湖区张燕村的张婷，其父亲失业，母亲下岗，为低保户，以625分录取北京理工大学；家住湾里区太平镇的胡应，其父亲失业在家，母亲打工收入甚微，以607分录取中南大学。

　　服务小组成员必须将努力销售好金圣系列卷烟的社会意义告知零售客户，从而引导零售客户从肩负社会责任感的角度积极销售金圣系列卷烟，鼓励消费者选购金圣系列卷烟，引导告知消费者，消费金圣卷烟的同时，也在为地方经济以及社会公益做贡献。

　　五、稳价销售金圣系列，提高赢利水平

　　服务小组成员在走访市场过程中，必须告知零售客户，在努力做好销量提升的同时，保持稳价扬价经营，切实遵照明码标价签的价格来进行销售，在共同做好金圣系列品牌培育工作的同时，使零售客户自己在销售过程中能赢利，改变以往销售金圣系列卷烟赢利低的现状。

　　六、金圣品牌特点

　　金圣品牌共分四个系列，分别为经典系列、典藏系列、时代系列和黑老虎双低系列。其中，

　　经典系列主要是吉品、软、硬三种，该系列是金圣系列中最经典的一款产品，品牌经营的时间较长，具备一部分稳定消费人群；

　　典藏系列主要是指盛世典藏、典藏本草香、硬典藏三个品种，该系列为金圣系列中的高端品牌，针对高消费人群推出，口感棉柔，香气优雅；

　　时代系列主要是指软红、尚品200、时代15、祥和、硬红、硬时代，该系列卷烟在调香中运用本草植物中的活性成分，激发烟草香气，其香气饱满优雅、清甜；

　　黑老虎双低系列主要指软天成、硬天成、硬天逸、硬行云，该系列主要为低焦油系列，在倡导低焦油低危害卷烟消费趋势的同时，引领健康风尚。

　　六、金圣各品牌价格

　　七、销售目标

　　11月金圣销量按照零售客户级别进行分级销售能力考核，具体目标如下：

　　1、常规一零售客户户均60条；

　　2、常规二零售客户户均45条；

　　3、常规四零售客户户均20条；

　　4、常规五零售客户户均20条；

　　5、常规六、七零售客户户均15条；

　　6、对常规八、九零售客户不进行考核；

　　7、商超组零售客户户均60条；

　　8、超大级零售客户户均60条；

　　9、片区考核任务完成量低于80%则该片区客户经理当月绩效为零；

　　10、扣款用以对应奖励片区考核任务完成达标者。