烟草在线专稿　　新品卷烟一般在主销品牌短缺时为了弥补市场空缺，避免经营风险而实时引进的品牌，但新品如何尽快被市场接受关系到其功能的发挥和品牌培育成功的关键。那我们客户经理该如何做好新品卷烟宣传和培育工作呢？本人认为应从以下五个方面来开展工作。

　　一、利用平台，精确筛选目标客户。充分发挥“135卷烟营销工作平台“的效应，筛选出符合新品档次销售较好的区域、客户、业态及商圈类型，通过分析，最终确定投放的目标区域和目标客户。

　　二、加强宣传，突出品牌中心卖点。加强一线人员的培训，使其在拜访市场时，能够把新品卷烟的口味优势、文化卖点等信息详细告知零售客户，突出新品卷烟的特点。

　　三、强化指导，提升品牌终端形象。要求客户经理在拜访市场时，指导和引导客户将新品卷烟在终端的黄金区域进行陈列，充分使用“新品推荐”、“重点推荐”、等标识，提高新品卷烟的视觉冲击力。

　　四、跟踪考核，强化品牌培育意识。参照135工作法的要求，按季、月、周对新品卷烟的覆盖率、上柜率、动销率、重购率等指标进行跟踪考核，并将考核结果与绩效工资挂钩，以此来提高一线人员的重视程度。　

　　五、时时监控，注重信息收集分析。充分发挥“标准店”“功能店”市场信息收集的功能，及时关注新品卷烟的市场消费动态，分析该品牌市场需求、库存、价格等特点，通过数据传输，及时为营销部门的营销决策提供有力的信息支撑。