烟草在线专稿　　卷烟促销是烟草公司为吸引零售客户和消费者，促进销售、推介品牌而开展的营销活动。客户经理在宣传促销中，需要做到“四个关注”，才能更好发挥促销品的作用。

　　关注品牌宣传

　　一是分析该品牌在本地区的市场反应、客户忠诚度、消费行为特征，对市场预期做到心中有数；二是熟悉该品牌的产品特征，理解品牌传播语文化内涵，向客户突出产品卖点；三是以点带面，选取有需求的目标客户，在小范围内通过有效宣传推荐，培养消费群体，达到客户和品牌培育“双赢”的目的。

　　关注客户需求

　　一是通过走访、查看销售数据，了解客户对品牌的需求，分析促销品对客户购买的激发动力，结合客户需求与促销品的作用，使得品牌培育落到实处；二是通过宣传、培训、驻店引导等途径提升客户主动培育品牌的意识和营销技巧。

　　关注消费者需求

　　宣传促销品一方面是为了激发客户购买欲望，另一方面也是为了刺激消费需求，因此促销品要尽量满足消费者实用要求。一是关注对吸食品牌没有特别要求的消费群体需求，通过促销品吸引一定的消费者；二是通过促销品巩固扩大品牌吸食群体和销量。

　　关注后期维护

　　一是收集、分析促销品在品牌培育中的实效，根据客户和消费者需求，按需调换或配置促销品；二是评估市场反应与预期之间的差距，随时调整投放目标客户，完善营销策略。