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如何找到七匹狼(豪运)销量的增长点

2012年06月26日 来源:烟草在线专稿 作者:李琼
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  烟草在线专稿  七匹狼(豪运),以口感清香纯净、柔顺细腻的风格,且听“豪运”与“好运”谐音,在2011年8月份成为既金、蓝、通系列之后又一成员,正式成为刮分十元档卷烟市场份额的又一全新对手。它的到来并没有如七匹狼通系列那样轰轰烈烈,但是,但其后期的表现和成长之势让其在七匹狼家族中脱颖而出。经过一段时间的磨练,七匹狼(豪运)不仅成为七匹狼品牌销量的新增长点,还为十元档卷烟市场增添了一抹亮色。

  七匹狼自从列入重点培育品牌以来,家族在销规格数量猛增,新增规格产品接踵而至,但大部分规格在经过上市的喧嚣后归于平静,市场的销售热情急剧下降。唯独七匹狼(豪运)上市半年后化险为夷,呈现平稳上升的趋势。分析原因主要有以下几点:

  1、卷烟价格带来的机会。七匹狼(豪运)批零差价与娇子(硬阳光100)共同位列在众多十元档卷烟品牌的首位,利润空间直逼高档卷烟,这在竞争激励的十元档卷烟中是最具有吸引力的。对客户而言,能够获取更大的利润,同时在品质良好且获得认可的前提下,客户宣传七匹狼(豪运)的积极性会大大提高。

  2、外部环境带来的机会。十元档次卷烟,可谓“人才”辈出,优秀者像白沙(红和),大红鹰(软蓝)、云烟紫系列等都是消费者青睐的品牌,十元档这个炙手可热的销售档次,历来都是“兵家”必争之地。七匹狼(豪运)要挤身其中并获得一定的市场份额,可谓险途重生,但是由于今年白沙(红和)办事用烟的减少,库存积压,大红鹰(软蓝)、云烟紫系列的控量,反而给七匹狼(豪运)带来了机会。

  3、销售数据带来的启示。这是最直接的,从表中不难发现,除了几个强势的老品牌,七匹狼(豪运)已经位居第四,这对于新生品牌,又是十元档这个大环境中真是不容易。也许一开始,客户仅仅因为进价而去推荐这个品牌,但是销售数据告诉我们,不断的重复进货,对消费者来说已经不单单是因为新的品牌了,而是真正认可了它的口味、它的品质。

  基于七匹狼(豪运)良好的销售势头,给其他七匹狼增加了不少的信心,也正是带动七匹狼其他品牌销售更上一层楼的时候。那么,如何带动呢?各类七匹狼还是要从自身的特点出发,发挥自身的优点来吸引消费者。

  1、从品质入手,抓住中低端消费者

  七匹狼(金)是最早进入本地市场的七匹狼品牌,品质吸引消费者,也许吸过八元档卷烟都会知道这个品牌,从入市在到现在一直都在。随着老品牌云烟(双龙)的退市,选择余地的减少更是为七匹狼(金)带来些机会。而七匹狼(蓝)作为低焦油卷烟,在倡导健康和“双低”的今天,我们有更多的理由去推荐这个品牌,让更多的中低端消费者引起对健康的重视,既而来关注它、推广它。

  2、从品牌入手,抓住中端消费者

  七匹狼(鸿运)是近期才推出的新生品牌,它的出现,可能还没有引起足够的关注度,因此要借七匹狼(豪运)的品牌进行全方位宣传,提高知晓率才是关键。利用电子商务网、短信平台告知七匹狼(鸿运)上市信息,将品吸烟、宣传语等与零售客户、消费者见面,网上订货前的品牌推前,促进知名度提升,重点介绍七匹狼的品牌优势,引起零售客户的关注。

  3、从名品入手,抓住中高端消费者

  七匹狼(通福)和七匹狼(通运)是七匹狼“通”系列的主打品牌,能吸食这两个档次的卷烟,一般都是消费水平较高,经济收入较好的消费者,他们对于品牌的知名度,美誉度都有一定的要求。特别在七匹狼(通福),在本地市场以二十元档为主销档次品牌的时候,这对于七匹狼(通福)来说是挑战也是机会。挑战来说,毕竟二十元的利群(软长嘴红)在本地市场根深蒂固了,但是就机会来说,一旦抓住这部分消费者,这将是七匹狼在本地市扬名立万的最好机会。从目前来看,七匹狼在同档次卷烟位列第五,但是离利群(软长嘴红)的距离还是比较大,但批零差价是通运和通福的优势,可以联手推荐给消费者。

  七匹狼(豪运)已经打开市场,良好开始的背后,我们看到的是七匹狼(豪运)精美的包装以及一贯秉承的原料精选的产品信条,正是因为这种坚持和优势,才可能成就七匹狼(豪运)卓越的品质。它以超值的品质,赢得了广大消费者的青睐。有了这样的开始,相信一定会给其他七匹狼的销售树立信心,带动七匹狼全系列更上一层楼。

 

 

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