本网站含有烟草内容,未成年人谢绝访问

烟业智汇

零售户在线

微薰

手机版

您的位置:  首页 > 商业平台 > 品牌营销 > 正文

云南思茅分公司1-4月营销工作分析

2012年05月17日 来源:烟草在线专稿 作者:欧阳康
A+ A

  烟草在线专稿  2012年春天,云南省卷烟销售突遇“寒流”,各个州(市)卷烟销量出现不同程度下滑。1月全省销量同比下降36.5%,到2月份,减幅仍在20%以上,一些县级分公司甚至超过了40%,卷烟销售形势堪忧。面对压力与挑战,思茅区分公司以“促量、稳基、保效”为当前卷烟营销工作的首要目标,1-4月份思茅区卷烟销售工作取得了可喜的成绩。  

  一是勤走访,及时掌握市场动态。通过每周分阶段对管辖片区进行实地走访,组织零售客户座谈,详细掌握片区客户的经营动态,包括客户需求、卷烟库存、资金状态、经营心理等信息,为客户经理把握市场动态、分析市场趋势并帮助客户制定经营指导决策提供更加全面、真实、有效的信息支撑。

  二是多思考,提高客户经营指导质量。一方面结合不同客户的经营能力和特点,帮助客户把握货源投放趋势,消除疑虑,做好订货引导。并及时提醒客户资金准备、存款等相关信息,保证订货顺利;另一方面针对放弃订货客户及时拜访,通过“重点走访,定期跟踪,专门指导”的工作模式,对订货中经常出现问题的客户做到订货前沟通,订货后指导,以提高订货成功率。

  三是重宣导,积极维护卷烟市场价格。通过加强卷烟市场监管,反复宣导《普洱市卷烟价格维护管理办法》以及《致零售客户的第二封信》的相关要求,与零售客户统一了认识,进一步规范了卷烟市场价格秩序,营造了公平的市场竞争环境,保障了客户的合理利润空间,提升了客户盈利水平和经营信心。

  四是强培育,努力做好品牌引导维护。以一类烟为突破口,牢牢抓住“礼品用烟”、“行政商务用烟”、“集团消费”等高档卷烟消费主流,结合货源实际努力做好节假日期间高端卷烟品牌的消费引导,提高目标品牌的市场动销速度以及客户订购的积极性,以促进销量的稳步增长和结构的合理提升。

  五是频沟通,工、商协同促增长。针对部分重点骨干品牌销量下滑,及时与工业企业代表沟通反馈,工商协作共同寻找解决方案,为品牌更富成效的培育推广制定行之有效的工作措施。并充分利用好工业提供的促销物料,全方位、多渠道的做好活动宣传,保证活动的快速渗透,扩大活动影响力,以点促面促进销量提升。

  六是深配合,专销联动促规范、保空间。充分利用专卖管理与卷烟营销相互协调、相互配合、相互促进的工作机制,专、销人员及时围绕卷烟零售客户销量、守法情况、市场状态等信息进行交流互通,共同协商,深度配合,以保持对卷烟市场的高压态势,最大限度打压“假、私、非”卷烟对市场的冲击,营造规范、稳定的市场环境,为卷烟销售扫清增长阻力。

  上下同欲,通过各项措施的全面落实,1-4月份思茅区卷烟销售工作取得了可喜的成绩。

  销量方面,全区累计销售卷烟5859.47箱,较去年同期的5326.04箱相比增加了533.43箱,增幅为10.02%,累计完成全年销售计划14650箱的40%。其中销售一类烟1182.08箱,同比增加258.41箱,增幅为27.98%;销售二类卷烟340.08箱,同比增加67.99箱,增幅为24.99%;销售三类卷烟3461.23箱,同比增加444.15箱,增幅为14.72%;销售四类卷烟813.62箱,同比增加253.52箱,增幅为45.26%;销售五类卷烟62.45箱,同比减少490.65箱,减幅为88.71%。

  效益方面,累计实现卷烟销售收入1.64亿元(含税),与去年同期的1.33亿元(含税)相比,增加了3020万元,增长了22.63%;卷烟单箱含税销售收入达到27936元,居全市第一,比去年同期的25061元增加了2875元,增长11.47%。

  市场方面,社会库存不大,价格趋于合理,盈利水平有所提高。高端品牌云烟(印象)、云烟(软珍品)、玉溪(硬和谐)和玉溪(软)等一类主销品牌走势良好,红河(硬88)、红塔山(新势力)等三类主销品牌销量和价格均有上升;新品红河(硬)目前逐步被市场认可,销量不断提升,1-4月份共销售559.1箱,占到总销量的9.54%。特别在农网市场,红河(硬)已经成长为一包盈利稳定的主销品牌,许多客户都出现“不够卖”,零售客户对经营这包卷烟的信心得到了快速回升;近期上市的红梅(硬黄)和红河(甲软)虽然上市时间不长,但通过积极推广,市场认可速度较块,客户反映比较积极。

  一串串骄人数字的背后无不凝聚着每一个思茅烟草人的智慧和汗水。通过1-4月份卷烟营销工作攻坚克难,不仅锤炼了营销队伍,提升了工作能力,促进了卷烟营销工作“上水平”,更重要的是为所有营销人员树立了无比坚定的信念——“困难只是暂时的,春天即使迟到也总是会来临的”,有充足的信心完成2012年上半年55个百分点,全年14650箱的卷烟销售目标,为普洱烟草的蓬勃发展贡献出自己的一份力量。

热文榜

红云红河集团 合力图强 和谐致远
更多

视频

更多

专题

分享到微信朋友圈×
打开微信,点击底部的“发现”,
使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。