烟草在线专稿　　“七匹狼”品牌培育在奉化市场正如火如荼地进行中，笔者所在辖区每个片区相继涌现出了一批富有特色的零售客户，给当前的品牌培育工作带来了一片勃勃生机。现在，来聆听他们是怎样说的。

　　明星客户：桐照华联超市朱强丰

　　经营感言：没有卖不出去的烟，只有不会卖烟的人

　　超市经营场地大，商品种类广，良好的口碑赢得较好的顾客流量，也带动了卷烟销售。到我店里买烟的顾客除了男人，也有女人，而女人都是替家人买的。因为周边的消费者比较信任，不少顾客买烟只说价格，那就会把新品牌或公司重点推荐的品牌售出去，其实同类型卷烟的口味差异性不大，有的顾客到下次购烟时会告诉我：说上次推荐的那只牌子很不错。

　　卖烟要看对象，好说话又直率的男人比较会接受我推荐的品牌，而固执的消费者只能售给他喜欢的牌子，以免生意流失。其实，没有卖不出的烟，只不过因人而异罢了。

　　明星客户：浙江船厂商业街郁大伟

　　经营感言：主销品牌、特色品牌、新品牌一个也不能少

　　消费者对卷烟品牌需求的多样性，已改变了销售者对非主流品牌的看法。因为船厂造船工程好多是外包队承接的，而这些外包队又是来自不同省份的农民工，消费者除了爱好各自地方卷烟外，也能接纳不同地域特色的品牌，有一种随缘而安的消费理念。

　　烟柜里出样的品牌规格约有百余种，除了省产烟外，要数“七匹狼”上柜规格数最多，共有8只，能满足不同层次的消费者，同时也弥补了个别紧俏品牌货源不足的瓶颈。

　　明星客户：栖凤渔港路沈国飞

　　经营感言：每日争取一位顾客购买“七匹狼　”

　　新品销售，关键还是靠自己主动推荐。自己对新牌子卷烟自信一点，主动一点，顾客多多少少会被你左右一点。如果每天改变一个顾客，接受我的推荐，那么一个月下来至少也有30个人会对新品牌有所好感。同样卖“七匹狼”也一样，我利用去年留下来的老底子，虽然只有几个人在抽七匹狼（通福）和七匹狼（通运），但我常常以这几位“七匹狼”忠实者为样版，去感染身边潜在的消费者。

　　明星客户：裘村车站吕良丰

　　经营感言：“七匹狼”传播从自己开始

　　到店里买烟的除了外来旅客，大多是本地老顾客，有的顾客是周边小村的村民，路过车站时总会停下来，买一、二包香烟带回家。为了把“七匹狼”卖好，以前我常用七匹狼（通福）当客烟，向老顾客分发；现在改用七匹狼（豪运）、七匹狼（鸿运）招待每位来客，好多人觉得口味不错，就试着买一包，这样带动了“七匹狼”的销售气氛。目前，七匹狼（豪运）卖得最好，日均销售一条。

　　时间成就品牌，成功始于足下，客户的自信和坚持孕育了“七匹狼”的生命。相信“七匹狼”品牌培育在广大零售客户的积极参与下，一定会在我们奉化的这块土地上生根、开花、结果。