烟草在线专稿　　品牌的价值有时候远远比产品本身的价值要高出许多倍，在品牌培育过程中，如何树立品牌在消费者心中的地位，是当下卷烟品牌培育的核心，只有抓住消费者心理，品牌价值才能在消费者心中树立。

　　笔者曾经看多过无数的品牌宣传语，利群的“让心灵去旅行”这句话，感觉颇有一番嚼头。烟草与旅行没有什么必然的联系，但是加个心灵就显得格外有意思。吸烟的时候人的思想意识是放松的，经过休息紧张的心灵就会得以缓解。当消费者读到类似的语言的时候，就会有一种心理暗示在里面，因而会尝试品鉴这一品牌，或许从中有些消费者就接受了这一品牌。

　　在品牌培育的过程中，往往看重的是零售户订了多少货，介绍的是产品的价位、焦油含量等而忽略了品牌以外的文化。很多人，包括营销人员，对某一品牌的背后故事并不是十分了解，不了解产品背后的文化背景就无法向消费者渗透卷烟文化。离开文化的熏陶，品牌培育也显得十分单调、乏味，讲解过程也是机械的、缺乏活力的。在品牌宣传、品牌培育上，我们更应该借鉴烟厂的做法，从文化角度宣传卷烟品牌，树立品牌在消费者心中的地位。

　　目前，卷烟上水平战略让很多抵挡卷烟逐步退市，取代的是高档卷烟。这是一个艰难的过程，需要和消费者经济能力相适应，又要结合消费者的消费习惯，因此品牌培育任重道远。工作中，我们所遇到的问题是，并不是某一抵挡卷烟的退市，消费者就能接受高一档的卷烟，因此造成包括直营店在内的部分商店高档卷烟库存过大的情况。持久下去，这势必会对卷烟市场持久健康发展造成严重的影响。为此我们必须调整品牌培育模式，多角度、全方位进行品牌宣传，让消费者尽早接受新品牌。

　　让心灵去旅行，在旅途中去消费，企业以追求利润为目标，营销目的就是提高利润，我们在实际工作中不断的创新，不断总结过去的经验，营销手段在探索中不断的进步，信息技术的应用扩大了营销的覆盖面，降低了经营成本。一切的一切，只为卷烟上水平战略服务。

　　曾几何时，行业经历了“分家”、“上划”、“改革”，经历了许多品牌的“畅销”、“整合”、“退市”。蓝翎、沈阳、大生产等等等等，品牌在激烈的市场竞争下不断的被优化整合，弱肉强食。品牌培育不是某一个岗位个体的职责，它是从工业到商业企业的整体需要，以及国家战略需要的产物，作为最基本的一份子，只能从所管辖的片区入手，切合实际的进行宣传，从而为卷烟上水平战略发挥自己应有的最大贡献。