烟草在线专稿　　

　　品牌培育工作是全行业的一个共同的任务，需要工业企业和商业企业的配合协作，共同努力。对于商业企业来说，品牌培育不是哪一级领导、哪一个部门的事，需要我们全体营销人员的共同努力，努力是广大卷烟零售客户的全力支持与配合。然而，提起品牌培育，我们有不少的零售客户都会一种惧感。尤其当一些新品牌刚上市时，他们不知该从哪些方面来开展品牌培育工作笔者认为，只要一个品牌的特性适合一个地区消费者的吸味习性，加之我们零售客户的合理推介，一定会获得品牌培育的成效。那么，如何来进行品牌培育呢。笔者认为，品牌培育工作一定要抓住以下三个关键点。

　　一是抓住该品牌的适合人群这个关键点。俗话说，说话要看对象。对于我们品牌培育来说同样如此。一个新品牌上市以后，我们首先要根据该品牌的吸味及价格等，找对推介的对象。比如说：20元/包左右价位烟，我们就要向消费水平在20元/包价位烟的顾客进行推介。否则，如果给那些消费水平在20元/包以下的消费者宣传，即使消费者感觉这个品牌再好，他也会因不能承受这个价位而不会购买此烟。如果向那些消费水平高于20元/包，甚至是正常消费水平在50元/包的消费者来宣传推介，即使这个品牌的吸味、焦油含量等特性都相对优越性，但是由于不适合其消费的身份，消费者也不会接受你的推介。因此，要想使我们的品牌推介获得成功，首先要抓住该品牌的适合人群这个关键，找准推介的对象，然后再根据该消费者性格特征来进行有针对性的宣传和推介，从而提高品牌推介的成功率。

　　二是抓住该品牌的特性宣传这个关键点。一般来说，我们工业企业之所以会推出新的品牌，就是为了提高卷烟的科学配方，改善卷烟的吸味，降低对人体的伤害，从而获得消费者的接受和认可，提高卷烟生产的效率。因此，每当一个新品牌上市以后，作为我们卷烟零售客户来说，一定要准确、全面地掌握该品牌的特性，并做到熟记于心，这样以便于我们在向消费宣传时，能张口就来，而不是要依靠该品牌的宣传单来“照本宣书”式的宣传，否则，就会给消费者一种为了宣传而宣传的感觉。另外，在向消费者宣传品牌特性时，一定拿出实物，采取图文并茂的形式进行全面而详细地进行宣传，让消费者在对该品牌有个直观而全面的了解后，做出是否购买该品牌的决定。否则，如果只侧重于一个方面特性的宣传，一旦消费者购买以后，对于其他方面的特性不合适，就会产生一种被欺骗的心理，以后在遇到有新品牌我们再向其推介时，他们就会对我们产生不信任的心理，即使我们宣传得再好，他们也不会接受。

　　三是抓住该品牌的信息反馈这个关键点。一个新品牌销售出去以后，由于各个消费者的吸味习惯不同，他们对该品牌卷烟的评价也会各有不同。因此，在品牌培育工作中，一定要注意及时收集消费者的反馈意见，这样一来可以使我们更加准确地了解该品牌的特性和消费者的总体意见，以便于初步掌握该品牌后去的市场销售前景，并在以后的品牌宣传中，用生动的实例更加全面地向消费者进行推介，赢得消费者的信任；二来可以将消费者提出的共同性的意见反馈给工业企业，以便工业企业对该品牌的未来发展战略提供参考。