烟草在线专稿　　2012年已经来临。2012年，是十二五规划的开局之年，起步之年。2012年的第一个季度，对于烟草整个行业来说，至关重要。第一季度工作完成的好不好，对于全年的生产经营十分关键，能够起到提振信心，鼓舞士气的重要作用。为了实现第一季度开门红，各单位都铆足了劲，准备打赢一场首季开门红攻坚战。笔者认为，要把计划变成现实，应该做到以下几点。

　　一是实现首季要坚持十七届五中、六中会议精神为指导，以促进卷进烟上水平为总体目标，认真对标挖潜，实现节本降耗。特别是要抓元旦和春节这两个中国传统节日的机遇，拓宽销售渠道，扩大产品市场销量。

　　二是要狠抓具体落实，确保实现预期目标。要成立以单位主要领导、各分管领导及部门参加的领导小组，积极制定方案做到方案目标要具体、措施要可得，目标可实现。要做到根据总体目标，层层分解，层层落实责任，特别是要做好元月份工作，做到开好头起好步，重点统筹安排好节日期间的各项工作，真抓实干。要努力做好宣传发动工作，营造做好首季开门红的扭转，同时，要进一步力强安全生产及明日常检查工作，认真做好两节期间的事故隐患排查，及时整理改事故隐患，努力控制各类事故，确保节日安全。

　　三是要狠挖内部潜力，确保生产上节约成本，降低消耗。狠挖内部潜力，确保生产上节约成本，降低消耗，就是要深入落实“创新、拓市、达产、降耗、严控、增效”的企业生产管理方针，重点对企业现有的原料、技术、设备、费用、资金等环节深挖潜力，通过过狠抓达产、狠抓成本、狠抓清产、清库和清欠等方面工作，努力实现达产达效、节约成本、活化资金、促进增收。重点是要做好成本控制，提质降耗工作，把成本管理、降耗增效放在生产经营的突出位置。企业要根据实际，把各项指标细化到各车间、各班组及个人，开展目标管理，努力把成本、指标控制在预算和定额范围之内。要科学鸽时把目标成本和定额分解到生产经营和各个环节，做到责任到位，严格控制各个环节的成本费用，严格考核成本指标、兑现奖惩政策和措施。要在降低管理费用、销售费用、财务费用上下功夫，制定切实有效的措施，杜绝一切不合理开支，减少非生产性成本费用，向管理要效益。

　　四是要狠抓市场拓展，确保扩大销量

　　节日期间，销售市场将迎来一个黄金时期。要集中精力研究市场、开拓市场。主要领导要深入销售一线，研究透国家政策、市场走势、市场空白和客户需求、竞争品牌的最新动态。要加强对销售市场的预测，及时调整销售政策和策略，解决好产品销售问题。要理顺营销体系，完善定价机制，推进体制和商业模式的创新。要制定合理的、有激励作用的分配政策，充分发挥调动营销人员的工作积极性。要加大力度销售存产品，同时，增大新产品研发和推广宣传力度。

　　五是要狠抓新项目建设，确保按时投用

　　2012年，我们还将有一批新的项目投入建设。要做好项目的再论证工作，做好项目的再调研，产品结构、效益评价等可行性分析和前期准备工作。要严格按照项目建设审批程序和项目法人责任制的要求改造相关程序，做好开工前的各项准备，确保项目顺利开工，顺利达产达效。