烟草在线沐川消息　　近期，四川沐川分公司以零售户“终端发力”恳谈为平台，谋划打好终端建设、娇子培育、协会助推组合拳，立体推动该单位营销网建工作纵深发展。

　　通过恳谈达成了三个方面的主要成效。一是促进终端建设提速增效。直观展示各省市终端图片，现场开展终端信息系统培训，以体验促共鸣。立足客户角度讲清经营模式转型意义，以终端建设带动零售户经营能力提升、渠道结构调整、品牌培育升级。点明终端建设“五好”准入条件和信息系统运行要点。明确了充分宣传沟通、客户自愿申请、上门安装服务、动态保持活跃、工商匹配资源的“五步走”建设路径。

　　二是再鼓奋战“娇子”干劲。围绕我县近期销售情况，分析各乡镇市场主要问题。引导客户合理看待利润，辩证认识市场变化，树立“娇子”培育信心。讲清当前货源策略，开展重点牌号推荐。向客户真诚交底，感谢客户合作，争取理解支持。明确了9月奋斗目标以及调配充裕资金、保持合理库存、落实上摊再购、做好出样陈列、把握大宗消费、用好促销物料、加大推荐力度、守法规范经营等运行要点。

　　三是引导零售协会发挥作用。以沐川零售协会办事处换届为契机，鼓励各小组围绕“娇子”品牌培育、维护市场价格稳定、守法经营自律监督、增强小组凝聚力有一些新举措。明确了小组长要发挥示范引领、组织协调、沟通传递等关键作用，带头抽娇子、卖娇子、推荐娇子的工作要求。