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陕西汉中市局四项举措加强当前卷烟营销工作

2014年09月09日 来源:烟草在线据东方烟草网报道 作者:王小卫
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  烟草在线据东方烟草网报道  近日,陕西省汉中市烟草专卖局(公司)紧盯全年目标任务,按照陕西省局(公司)工作要求,切实加强当前卷烟营销工作。

  加强卷烟销售。注重稳状态与保销量相结合,确保经济运行健康平稳。围绕全年卷烟销售计划进度,坚持“保价为先、量随价走”的营销策略不动摇,继续加强市场走访调研和终端采集数据分析,掌握市场真实状态,切实做到卷烟销售均衡投放、零售价格持续稳定、市场库存基本合理。

  加强品牌培育。认真做好重点品牌特别是“好猫”系列和低焦油品牌的培育工作,抓住“双节”期间市场销售旺季,加大宣传力度,深挖市场潜力,促进品牌成长。同时注重将育品牌与调结构相结合,做到主销品牌与替代品牌的科学搭配,优化调整品牌布局,确保品牌持续协调发展。

  加强终端建设质量。汉中市局(公司)卷烟营销中心要求各县(区)分公司结合现代终端和网上配货建设目标,严格筛选和确定2014年拟建终端,明确客户经理要重点培养客户的现代经营意识和规范扫码习惯,同时加大检查跟踪力度,营销中心指定专人每月监测异常扫码和网配失败数据,分析存在问题原因,及时向县局(公司)通报情况,确保逐户改进到位,真正实现“建好终端、用好终端”。

  加强营销服务。8月中旬,“乐访”系统在全市正式上线应用。目前客户经理要重点完成客户坐标采集和服务计划制定的基础工作,下一步客户经理要依托“乐访”系统,在日常拜访服务中随时随地查询零售客户的经营动态,感知客户的真实需求,智能提供服务营销工作建议,切实提高卷烟营销和客户服务水平。

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