烟草在线莱芜消息　　为加快卷烟营销工作转型，提升卷烟营销工作执行力、执行能力和执行效果，促进各项任务指标顺利完成，近日，山东省莱芜市莱城区局（营销部）创新工作思路，积极探索开展“我为客户算利润”活动。

　　一是调查摸底，确保实效。要求客户经理按照工作要求，结合自身工作实际，周密制定工作计划，按照每个客户经理每月至少走访10户的要求，深入调查，准确填报《卷烟零售客户利润测算表》，严格工作标准，确保数据真实有效。

　　二是多维调研，合理测算。根据《卷烟零售客户利润测算表》调查维度内容，对零售客户经营的卷烟规格、月度卷烟购进量、月度卷烟销量、库存、单规格真实零售价格等进行详细调研，通过调查测算出客户的月度卷烟销售额及利润额，形成客户档案，建立客户销售信息数据库，并根据客户经营情况，提出合理化指导建议和差异化营销服务策略。

　　三是科所联动，信息共享。实行客户经营信息月报制，客户经理每月将《卷烟零售客户利润测算表》报送区局（营销部），营销科通过汇总梳理分析，将采集到目前部分规格的市场零售价格、社会库存、品牌规格动销情况等一系列市场信息反馈到各专卖所，做到信息共用、资源共享，为下一步卷烟营销工作提供可靠的数据支撑和参考。