烟草在线江西消息　　2014年以来，江西省烟草公司宜春市公司坚持稍紧平衡、稳中求进总基调，按照年初确定的工作目标，做好扩销量、育品牌、提结构、强基础等工作，全面推进营销转型升级，经济运行工作总体保持了平稳的发展态势。

　　一、1—7月份卷烟营销工作的特点：

　　回顾今年1—7月份卷烟营销工作，主要呈现“一平、三增、两降”的特点：

　　“一平”：即卷烟销量基本持平。1—7月份全市共实现卷烟销量112245箱，同比增量212箱，增幅0.19%。

　　“三增”：一是税利较快增长。1—7月份实现税利66427万元，增幅15.67%。二是金圣烟较好增长。销量和结构均得到较好提升，1—7月份销售金圣烟18848箱，同比增幅11.05%；金圣烟单箱销售收入达到26803元，同比提高2723元。三是卷烟结构较大增长。1—7月份卷烟单条均价达到103.51元/条，同比提高10.37元/条。

　　“两降”：一是四五类烟下降过快。1—7月份四五类烟共销售44022　箱，降幅15.66　%。二是省产烟销量下降过快。主要表现在省产庐山烟下降幅度过大，1—7月份庐山烟销售30246箱，降幅19.14%，庐山烟的大幅下降，直接导致省产烟的销量占比由同期的48.54%下降到43.74%，下降了4.8个百分点。

　　二、2014年1—7月份卷烟营销工作存在的问题：

　　一是卷烟销量增长的压力仍然较大。

　　二是东西两线发展不平衡的问题仍然突出。

　　三是品牌培育方式简单，办法不多，效果不理想，没有形成规模效应。

　　四是省产庐山烟批零差价小、利润低，客户订货意愿不高，销量难有起色，下滑趋势较为明显。

　　三、2014年后五个月卷烟营销工作：

　　（一）做大卷烟总量。全国卷烟生产总量计划拐点正逼近，面对这种形势，必须清醒地认识到做大卷烟总量的重要性和紧迫性，把做大卷烟总量放在当前卷烟营销工作的首位，为今后宜春烟草持续发展留有空间、保有余力。

　　（二）加强品牌培育。当前品牌培育的重心就是卖好金圣烟，继续销好金圣三个主销经典规格，培育好金圣新品，有针对地选择1—2个金圣新品进行重点培育、重点突破，力争打造成辖区市场上规模的重要性品牌。从金圣烟零订货户中挖掘潜力，使之成为金圣烟销售新的潜力点。

　　（三）完善营销策略。以着力解决四五类烟尤其是省产庐山烟下降速度过快，幅度过大，激发客户订货意愿为目标，优化现有“一户一策”营销策略投放模式。

　　（四）强化队伍建设。加大营销队伍学习力度，强化客户经理职责履行，当前客户经理要重点履行好三项职能：培育品牌、信息采集、服务客户。加强营销人员考核力度，制定科学合理的考核机制，实行奖罚分明的考核措施，进一步激发营销人员创新工作的原动力。

　　（五）加强专销结合。营销部门进一步加强与专卖部门的密切配合，建立专销联系会议机制，及时将走访市场时发现的一些可能产生异动的品牌和销量出现异常的客户及时告知专卖部门，切实加强市场管理，加大市场打击和整治力度，为卷烟扩量、金圣烟增量、税利增长提供良好的市场环境。