烟草在线毕节消息　　为进一步深挖市场潜力，释放增量空间，贵州毕节市局卷烟营销中心始终按照“稳价是前提、销量是基础、结构是关键、创新是动力”的营销策略，全力抓好销售目标的落实，努力保持销量平稳增长，着力调控市场状态，以“四个精”确保经济运行稳中提质、稳中增效。

　　精确把握需求，实现市场稍紧平衡

　　始终坚持“量随价走、稍紧平衡”的调控方针，不断完善订单供货机制，努力克服非市场因素影响，探索实践“按订单组织货源、按需求衔接计划、按价格调整策略”营销模式。坚持重心下移，切实做深市场调研，建立定期市场走访制度，充分发挥现代终端市场信息采集功能和消费跟踪功能，畅通信息自动采集渠道，以“量、价、存”为风向标，实时掌握市场需求变化趋势，确保预测结果最大限度地接近市场和消费真实情况。　

　　精心组织货源，实现需求有效满足

　　在准确把握市场需求的前提下，加强工商协同，健全以市场需求为导向的品牌销售衔接机制，依托“精细把握需求”，通过提高需求预测准确率，积极协调工业公司，购进适销对路的品牌数量，提升货源与市场需求吻合度。完善货源管理制度，合理设定商业库存周转数，根据周转数协调货源调运进度，保持合理的商业存销比，有效满足市场需求，提高货源利用效率，降低库存量，减少企业资金占用。

　　精准投放市场，实现资源优化配置

　　进一步健全客户分类评价标准，科学细分客户群体，以量价平衡为原则制定月度投放策略，以“五率”为基础制定周投放方案，结合品牌属性特点，合理选择分类投放方式，实现精确信息指导下的精准货源投放。以订足率、断货率、动销率等过程指标和满足率、预测吻合率、成长率等结果指标为核心，健全货源投放、评估、改进的PDCA闭环评估制度，促进投放效果的持续提升，建立工商协同定期审视机制，按季度与工业企业对货源投放效果开展协同评估，合理调整阶段性营销策略，提高市场变化的响应程度和敏捷性，实现货源精准投放。

　　精细投放策略，实现销量均衡增长

　　加强市场信息的采集、监测、分析与应用，建立基于总量、单品的市场状态评价体系，对市场供需状态进行合理量化和有效评价，实现对市场的把握从“宏观”的市场层面向“微观”的品牌层面延伸，根据不同市场状态建立“一对一”的市场调控策略库，畅通调控策略与货源投放、需求预测等营销关键业务环节的对接，确保调控取得实效。进一步加强月度间货源衔接，把握好协议执行进度，调整好货源投放节奏，不断提高快速反应市场的能力和水平。需求驱动供应，满足市场真实需求，依托信息监测体系，根据市场信息监测数据，以保持良好的市场状态为目标，在全市范围内进行货源的投放调控，分区域制定不同的投放策略，快速响应市场需求变化，保持区域市场合理存销比，保持市场零售价格坚挺和稳定。