烟草在线凌源消息　　为做好淡季卷烟销售工作，保证全年销售任务的完成，近日，辽宁凌源市烟草专卖局采取五项措施，助推淡季卷烟营销工作，取得了较好的效果。　

　　一是做好市场调查，摸清营销动态。要求所有营销人员一定针对卷烟销售淡季特点，有选择性的进行市场调研，要进一步掌握卷烟市场情况，详细的了解零售户的库存、市场需求、价格走势、品牌销售等数据并加以分析，做出市场预测，把握客户的真实需求，制定出行之有效的淡季销售方案，确保淡季卷烟销售平稳有序。

　　二是加强经营指导，提高服务质量。动员营销人员一定要抓住淡季人闲的特点，主动深入与零售户进行交流，强化服务意识，提高服务质量，下大力气对零售户进行销售指导、库存指导、进货指导，品牌培育指导，努力为零售户出谋划策，增强他们的零售技能，提高他们的盈利水平。

　　三是做好订货提醒，提高订货成功率。由于淡季卷烟销售较慢，许多卷烟零售户都是可定可不定，为杜绝客户卷烟漏订、误订现象的发生，营销人员一定要盯好零售户订货情况，在订货未结束之前，及时利用电话、QQ群、微信、微博等媒介提醒零售户做好订货工作。同时在保证执行好计划订货量的基础上，要求客户经理及时向零售户宣传新品卷烟、畅销卷烟以及重点品牌，确保卷烟销售稳中有升。

　　四是强化“专销”结合，做好市场监管。要求营销部门要和专卖部门共享数据信息，定期召开两部门工作联席会议，共同解决在卷烟营销过程中遇到的问题。同时专卖部门要强化市场监管，定期开展卷烟市场专项清理整顿行动，最大限度的提高市场净化率，保护有限的卷烟销售环境；营销人员要和专卖人员一起，加大对专卖法律法规、行业政策、卷烟货源供货政策、重点品牌投放政策的宣传，提高广大零售户守法经营意识，提高卷烟销量。

　　五是强化绩效考核，提高工作执行力。根据工作实际，制定针对卷烟销售人员淡季销售管理办法，约束、督促他们以饱满的精神状态、积极的工作热情投入到淡季卷烟销售工作中去。同时采取定期与不定期的方式，加大对他们履职情况的督察，切实做到有功必奖、有过必罚，营造积极向上的工作氛围，提高工作执行力，推动淡季卷烟销售工作上水平。