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湖南永顺县局坚持“四精”推动低焦油品牌落地生根

2014年06月30日 来源:烟草在线永顺消息 作者:姚迅、金童、徐皓
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  烟草在线永顺消息  近日,湖南永顺县烟草专卖局(分公司)在低焦油卷烟品牌培育工作中积极引入精益管理理念,坚持“四精”不断推动低焦油卷烟品牌的落地生根。 

  一是精确制定培育策略。对辖区低焦油品牌的市场价格、销售状况等情况进行收集汇总,全面了解市场动态信息,为准确指定培育策略提供信息支撑;结合收集掌握的信息,区分辖区市场低焦油品牌销售“热区”、“淡区”,掌握消费者群体低焦油品牌消费结构,有的放矢的指定品牌培育计划,提高低焦品牌培育的针对性,不断深掘市场潜力。

  二是精准把握货源投放。结合新型客户评价体系,采取差异化投放策略,科学把控投放客户的合理定量,解决好低焦品牌的投放比例低、农网投放低的“双低”问题;要求客户经理做好跟踪管理,时刻关注辖区低焦卷烟的实际上柜率、动销率等销售数据,并及时改进品牌培育计划,调整货源投放节奏,做到以精准投放促进低焦品牌的落地生根。

  三是精益组织客户培训。根据零售客户销售环境、文化水平等方面不同,做到培训标准化与差异化相统一,重点传授低焦品牌定位、销售技巧、陈列方法等知识;不断拓宽客我交流渠道,利用微信圈、QQ群等交流平台,定期发送低焦品牌相关信息;充分借力事件营销、喜庆营销,组织客户经理全程参与推介指导,不断提升客户低焦品牌推介能力。

  四是精心开展品牌宣传。选择部分星级店、示范店,帮助零售客户做好零售终端形象维护,开展一系列低焦品牌主题陈列活动,充分激活低焦品牌落地“眼球效应”;收集分析消费者偏好,定期开展消费者品吸体验、发放纪念品等品牌宣传活动,加深消费者对低焦油卷烟的认知程度,引导其从“尝试”心理转变为“购买”行为。 

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