烟草在线莱芜消息　　近期，山东省莱芜市局（公司）针对当前卷烟市场实际，认真分析当前卷烟销售面临形势，狠抓“四个做实”，扎实做好卷烟营销工作。　

　　一是做实市场分析工作。立足自身市场特点，结合当前销售各环节遇到的困难，深度剖析，针对不同环节遇到的不同困难开展具有针对性的市场调查及分析。力求深入调查、全面分析，准确把握市场动态，为下一步卷烟营销工作的顺利开展提供信息依据。

　　二是做实品牌培育工作。大力开展品牌培育工作，制定阶段性品牌培育计划，立足品牌的上柜与动销，把品牌上柜率、动销率作为品牌培育的重点考核内容，扎实推进品牌培育工作，以品牌的发展带动整体市场的全面提升。　

　　三是做实经营指导工作。全面发挥客户经理主观能动性，有效结合零售客户地理位置、经营环境、销售能力等因素，科学分析、科学指导，引导客户合理订购卷烟，保持合理库存，切实帮助卷烟零售客户在卷烟销售过程中获得最大利益，增强客户卷烟销售信心。

　　四是做实基础建设工作。通过“双五”工程、精品一条街建设等活动的开展，对零售客户店面布置、卷烟陈列、标价签对应等环节进行全面梳理，进一步规范零售客户店面形象，为培育品牌的顺利开展奠定良好基础。