烟草在线玉山消息　　零售终端是卷烟销售网络的桥头堡。要充分发挥终端优势、提升终端价值，日前，江西玉山烟草分公司要求从“五个方面”推进现代零售终端建设：

　　一是强化终端建设意识，零售终端建设的好坏直接影响到商品的销售，因此让客户经理和零售客户认识到零售终端建设的必要性和重要性是零售终端建设的基础。

　　二是强化终端服务意识，客户经理要树立服务零售客户的意识，积极主动地为客户提供经营指导服务，为他们提供市场信息，指导他们做好店面布置和卷烟陈列。

　　三是重视信息采集和客户细分，市场信息和客户信息是零售终端建设的重要决策依据。加强零售终端建设必须重视市场信息和客户信息的采集工作。

　　四是确保明码标价执行到位，明码标价是诚信经营的体现，也是维护零售客户利益、消费者利益和国家利益的重要举措。一些零售客户没有明码标价的意识，个别地方的卷烟零售价格执行不到位，严重影响了守法经营的零售客户的收益，也对品牌培育工作产生了不利影响。

　　五是提高客户经理工作能力，客户经理要顺应市场的发展，主动学习，提高对市场需求的把握能力，通过对市场信息和零售客户信息的分析，细分客户，为客户提供差异化服务，提高零售终端管理水平。