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山东莱芜市局“四加强”力促卷烟营销工作提升

2014年05月19日 来源:烟草在线莱芜消息 作者:
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  烟草在线莱芜消息  近日,山东省莱芜市局(公司)针对当前卷烟销售和市场动态,提出“四个加强”措施,全力抓好卷烟经营工作,推进卷烟营销工作平稳运行。

  一是加强市场调研,挖掘市场需求潜力。通过分批次、分小组召开零售户座谈会、市场走访调研等方式,对零售客户卷烟库存、各卷烟品牌库存、重点品牌动销情况及市场价格执行情况进行摸底,准确把握社会卷烟库存情况,摸清辖区市场状况及发展趋势,找准工作的突破口和着力点,为卷烟销售提供可靠依据。

  二是加强重点市场开发,激发品牌培育活力。以重点品牌培育为主,以农村市场开发为切入点,加大对乡镇和农村的开发力度,加强对零售客户的宣传引导,提高新品上柜和动销率,推进重点品牌的持续发展,确保培育品牌销售持续提升。

  三是加强营销服务,提升服务软实力。针对零售客户近期经营反馈情况,从零售客户卷烟订购、品牌选择、库存优化等方面,加强经营指导,制定符合实际的销售提升方案,确保客户卷烟不滞销、不脱销,确保客户毛利率,实现客我共赢。

  四是加强队伍建设,提升工作执行能力。以抓好营销队伍建设为突破口,积极探索客户经理转型升级机制,围绕营销人员品牌培育、客户服务、终端建设、营销管理等四方面,加大教育培训力度,完善激励奖惩机制,提升营销队伍整体素质,进一步提升工作执行力,确保各项工作执行到位。

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