烟草在线贺州消息　　近日，广西贺州市局（公司）经理黄建伟、营销中心副主任韦乐喜等人一行到钟山进行市场调研，通过实地走访、客户交流、员工座谈的方式，进一步掌握钟山市场实际，分析当前工作难点和不足，围绕“抓总量、育品牌、强终端”做了重要工作部署。

　　一是抓总量。要明确工作目标和方向，按照零售客户经营业态，细化客户分类工作，有效进行历史数据与动态数据的对比分析，以此作为零售客户月度合理商定量的基础，实现货源精准投放，要把货源政策及合理商定政策宣传、指导到位。

　　二是育品牌。要树立品牌培育正能量，提升零售客户培育品牌的理念和认识，引导零售客户“多说一句话”，有效发挥现代卷烟零售终端客户平台，突出重点培育品牌陈列，提炼朴实的规格卖点，不断创新营销手段，营造8元真龙氛围。

　　三是强终端。要合理安排现场会参观线路客户、现代终端户以及普通终端户的跟进维护工作。发挥好“两个系统“的功能与作用，一个是手持终端，要进一步升华手持终端设备模块的操作和使用；另一个是终端信息系统，确实提升零售客户对于“进销存”报表的查询和使用，培养现代终端客户对终端信息系统形成“依赖”。