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江苏射阳:“三同”狠抓营销目标管理(图)

2014年04月09日 来源:烟草在线射阳消息 作者:陈允高、刘嫒嫒
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  烟草在线射阳消息  为确保2014年卷烟营销各项目标任务的完成,近日,江苏射阳分公司以“三同”为目标,努力实现淡季销售不淡。

  建机制,树立信心,确保卷烟营销队伍思想同心。成立卷烟督察考评领导小组,通过工作会、座谈会、例会以及赴基层调研检查等方式,紧紧围绕全年卷烟营销工作目标及重点工作任务,大力宣传、引导,树立实现目标任务的信心,将员工的思想统一到跨越发展上来,增强卷烟营销合力。

  强分析,细化目标,确保卷烟营销整体目标同向。充分发挥市场营销的基础作用和引领作用,积极保障资源稳定,深入挖掘市场潜力,科学分析市场,认真查找工作短板,及时将消极因素转化成发展的积极因素;层层细分目标,有效地将组织目标转变为个人目标,从而实现目标的同向。

  强考核,关注过程,确保卷烟营销队伍行动同行。建立月度业绩、年度业绩和过程化工作3个考核制度,突出对营销人员的日常服务工作检查,突出营销业绩奖惩,进一步增强绩效考核指标目标导向性;每月对存在问题按照PDCA循环提出整改要求和措施,促进各项工作持续改进和同步提升。

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