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贵州毕节卷烟营销中心实现2014年一季度开门红

2014年04月08日 来源:烟草在线毕节消息 作者:王永香
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  烟草在线毕节消息  贵州毕节市卷烟营销中心面对着2014年内外部环境的挑战,冷静分析全市卷烟营销环境,深挖销量增长点,制定有效的营销措施,并认真组织实施,超额完成一季度的各项目标任务。

  一是调整好市场状态,做到价格稳。年初,合理安排2014年全市卷烟销售计划,在调整销售状态上下功夫,坚持稍紧平衡,强化均衡销售,坚持精准投放,保持价格稳定;在提高调控水平上下功夫,坚持省产烟优先发展,强化计划调控,规范新品引进,加强市场监控。

  二是培养好重点品牌,做到提升快。明确重点品牌培育发展目标,加快促进全国知名品牌成长,持续提升“贵烟”品牌价值,明确“贵烟系列”产品目标定位,做响高端“贵烟”品牌,做大主流消费“贵烟”品牌,做强高档低焦产品;提升营销创新水平,突出能力提升,发挥终端品牌培育功能,突出高端引领,带动产品结构提升。

  三是建设好现代零售终端,做到功能强。以提高零售客户培育品牌能力为关键,发挥终端品牌培育功能;以终端资源维护为手段,发挥终端宣传促销功能;以信息化手段为支撑,发挥终端信息采集功能;以把握消费趋势为目标,发挥终端消费跟踪功能;以百分制功能终端绩效评价体系为抓手,完善功能终端进退机制。

  四是建立好客户新型关系,做到配合紧。更加准确把握客我关系的现状及影响因素,从“开源”和“节流”两个方面入手,着力提升零售客户盈利水平。“开源”方面,通过维护量价关系、终端信息支撑、经营能力提升、形象提升、拓宽服务领域等手段,保障和增加客户盈利。“节流”方面,要加强银企合作,加大贷记卡推广力度,降低零售客户“资金成本”;规范经营环境,降低零售客户“竞争成本”;快速便捷响应,降低零售客户“时间成本”。

  五是建立好激励机制,做到能力强。深化基层创先争优机制,推进建功立业机制,完善“135”工作法与该市营销队伍转型融合机制。

  一季度,全市实现卷烟销售9.06万箱,完成年计划任务22.4万箱的40.44%,同比增加3692.67箱,增幅4.25%;单箱均价23836.48元,同比增加3741.48元,增幅18.62%;实现卷烟经营毛利额53586.99万元,同比增加10839.23万元,增幅25.4%;实现卷烟经营综合毛利率24.8%,同比上升0.3个百分点;重点品牌销售52534.08箱,同比增加9883.08箱,增幅为23.2%;贵烟品牌销售32313.93箱,同比增加10215.81箱,增幅为46.23%;实现客户毛利率13.56%,同比增加1.42个百分点;实现客户户均毛利7424.43元,同比增加2186.07元,增幅29.44%。

 

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