烟草在线毕节消息　　贵州毕节市卷烟营销中心面对着2014年内外部环境的挑战，冷静分析全市卷烟营销环境，深挖销量增长点，制定有效的营销措施，并认真组织实施，超额完成一季度的各项目标任务。

　　一是调整好市场状态，做到价格稳。年初，合理安排2014年全市卷烟销售计划，在调整销售状态上下功夫，坚持稍紧平衡，强化均衡销售，坚持精准投放，保持价格稳定；在提高调控水平上下功夫，坚持省产烟优先发展，强化计划调控，规范新品引进，加强市场监控。

　　二是培养好重点品牌，做到提升快。明确重点品牌培育发展目标，加快促进全国知名品牌成长，持续提升“贵烟”品牌价值，明确“贵烟系列”产品目标定位，做响高端“贵烟”品牌，做大主流消费“贵烟”品牌，做强高档低焦产品；提升营销创新水平，突出能力提升，发挥终端品牌培育功能，突出高端引领，带动产品结构提升。

　　三是建设好现代零售终端，做到功能强。以提高零售客户培育品牌能力为关键，发挥终端品牌培育功能；以终端资源维护为手段，发挥终端宣传促销功能；以信息化手段为支撑，发挥终端信息采集功能；以把握消费趋势为目标，发挥终端消费跟踪功能；以百分制功能终端绩效评价体系为抓手，完善功能终端进退机制。

　　四是建立好客户新型关系，做到配合紧。更加准确把握客我关系的现状及影响因素，从“开源”和“节流”两个方面入手，着力提升零售客户盈利水平。“开源”方面，通过维护量价关系、终端信息支撑、经营能力提升、形象提升、拓宽服务领域等手段，保障和增加客户盈利。“节流”方面，要加强银企合作，加大贷记卡推广力度，降低零售客户“资金成本”；规范经营环境，降低零售客户“竞争成本”；快速便捷响应，降低零售客户“时间成本”。

　　五是建立好激励机制，做到能力强。深化基层创先争优机制，推进建功立业机制，完善“135”工作法与该市营销队伍转型融合机制。

　　一季度，全市实现卷烟销售9.06万箱，完成年计划任务22.4万箱的40.44%，同比增加3692.67箱，增幅4.25%；单箱均价23836.48元，同比增加3741.48元，增幅18.62%；实现卷烟经营毛利额53586.99万元，同比增加10839.23万元，增幅25.4%；实现卷烟经营综合毛利率24.8%，同比上升0.3个百分点；重点品牌销售52534.08箱，同比增加9883.08箱，增幅为23.2%；贵烟品牌销售32313.93箱，同比增加10215.81箱，增幅为46.23%；实现客户毛利率13.56%，同比增加1.42个百分点；实现客户户均毛利7424.43元，同比增加2186.07元，增幅29.44%。