烟草在线剑川消息　　3月31日，云南剑川县局（分公司）召开2014年卷烟营销创新工作会议。会上专销部门负责人分别传达和通报了州局（公司）卷烟营销创新工作方案文件精神和州局（公司）专卖内管检查考核情况；专、销分管领导分别就当前和下一阶段主要工作进行安排部署。州局（公司）卷烟营销中心工作调研组一行参与会议，并作了讲话。

　　根据州局（公司）的安排部署，结合实际，剑川县局（分公司）按照“一二三四五”工作法，认真开展卷烟营销工作，力保剑川卷烟“量效齐增”。

　　围绕一个中心：围绕队伍创新，规范营销，强化网建，加强服务，实现“量效齐增”这一中心开展工作。

　　克服两种情绪：全员要克服畏难情绪和消极情绪，不等待、不观望，不被困难吓倒，面对困难全员要积极应对，充分发挥主观能动性。　

　　抓实三项工作：一是抓实规范营销，规范经营是行业持续健康发展的“生命线”，也是实现卷烟良好经营秩序的基础和前提，不能因为工作失去规范；二是抓实专销联动机制，加强专销信息沟通交流，对市场变化、客户经营异常情况等信息及时互通有无，准确把握了解市场情况，及时制定应对措施，确保市场经营秩序稳定；三是抓实按址送货和到货确认，进一步优化线路，做好按时、按址配送规范流程，提升送货时效。

　　提倡四种精神：一是执行无借口精神，进一步提升工作执行力和执行能力，就州、县公司安排、下达的任务目标100%执行，不讲价、不打折扣，确保各项工作执行到位；二是合作精神，“贝壳理论”、“精益物流”归根结底就是讲求合作，只有团队团结协作、互相交流、互相补充、取长补短，共同提高才能促进卷烟营销工作的不断发展；三是吃苦耐劳精神，营销工作头绪繁多，顶风冒雨，寒署不辍，比较辛苦，要培养卷烟营销人员强烈的敬业精神，高度的责任感，保持一种积极向上的精神风貌；四是勤学习、不服输精神，全员要加强学习、持续学习，发挥“传帮带”的精神，老员工带新员工尽快熟悉情况和工作职责。

　　做到五个突破：

　　队伍建设要突破。加大对营销队伍人员的教育培训力度，提升营销队伍整体素质，为圆满完成卷烟营销工作任务打下人力资源基础；不放松对零售户的培训，提高零售户对市场了解和把握、分析和预测判断的能力。

　　终端建设、客户服务要突破。进一步挖掘客户终端资源价值，通过政策宣传、经营指导等多种形式，加强与零售客户沟通交流，及时把握市场信息，加强零售终端维护、新入网客户培训和指导，提高零售客户经营水平，打牢客户基础。

　　网格化价格自律管理要突破。严格按照“烟草牵头、客户自治、服务共享、全程监管”的原则进一步巩固夯实价格网格化管理工作，规范监管辖区卷烟的市场价格，确保零售客户卷烟经营利润，营造公平竞争、秩序良好的卷烟零售市场环境。

　　市场维护品牌培育要突破。紧紧围绕品牌培育工作重心，根据剑川市场的特点，认真研究、分析市场，加强二类烟重点品牌的宣传、引导，提高重点品牌的市场占有率，夯实市场基础。

　　专销紧密结合要突破，积极与专卖管理部门配合，齐抓共管，严格执行挂钩联系考核制度，营造“全员专卖、全员营销”的良好氛围，促进卷烟市场规范有序。