烟草在线开远消息　　2014年，为推动市场卷烟品牌多元化发展，优化销售结构，云南开远市烟草分公司在营销试点期间深入探索品牌培育之道，进一步理清品牌培育思路，制定工作目标，以“六个加强”着力推进品牌培育工作。

　　一是加强品类管理。突出推进重点培育品牌成长，明确重点、辅销、新品各品类培育措施，提高重点培育品牌市场占有率、品牌上柜率和消费认知度，形成品牌竞争发展的市场格局，健全重点、辅销品牌有机互补、替代培育机制，降低品牌过度集中的经营风险。

　　二是加强区域培育。结合开远实际，对卷烟市场按地域特征划分做好区域培育，对城区、城乡结合部、乡（镇）、农村四个不同市场区域侧重不同价类卷烟的培育和上柜，并明确各价类中需要着重引导的品牌，形成有所区别、逐步过渡的品牌培育区间。

　　三是加强差异引导。利用消费跟踪分析，把握消费特点，引导客户对不同消费群体进行差异品牌宣传，对私营业主、个体老板重点引导低一类及以上消费，对收入相较可观的公务员、企事业单位员工重点引导低一类及二类烟消费，对普通收入的工薪阶层重点引导二类及高三类烟消费。

　　四是加强终端展示。在统一陈列标准的前提下，引导提升终端客户柜台陈列自主维护意识，根据不同业态、不同类型的客户，重点在扩大卷烟出样面积、优化店内资源布局、增强整体展示效果上下功夫，同时借助“一店一品”打造，将品牌在终端层面培育向消费层面培育延伸。

　　五是加强库存指导。在客户自主订货的同时提醒客户增强备货意识，指导客户加强尤其是重点培育品牌及低一、二类烟的合理库存储备，同时不断丰富库存品类组合，优化库存结构，根据不同销售期、不同特性品牌的库存情况采取相应策略。

　　六是加强品牌分析。从品牌销量增幅、毛利贡献、品牌订购率、需求满足率等几个重要指标建立品牌分析模型，利用分析模型结合市场总体销售、价格变化、客户购销存等因素，定期总结分析品牌成长情况，检验品牌培育效果，巩固和改善培育措施。