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湖南花垣县局“三步走”狠抓卷烟营销基础工作(图)

2014年04月01日 来源:烟草在线花垣消息 作者:王德治
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  烟草在线花垣消息  近日,湖南花垣县烟草专卖局(分公司)坚持走好三步工作狠抓卷烟营销基础建设,进一步提升卷烟营销水平。

 

  一是积极贯彻《客户经理工作管理规范手册》,百分百执行客户经理拜访制度,加大乡镇及农村市场客户拜访服务质量及效率,变“走马观花”式拜访服务为“深度拜访”。同时发挥三员联动优势,组织客户经理、市管员等协同下乡驻点、共同走访市场,大大的减少了重复性工作,提高了走访效率。

  二是积极做好零售户培训。向零售户着重强调规范经营的重要性,通过市管员讲解案例强化零售户规范经营意识;宣传新加入的卷烟品牌的基本信息,并讲解了品牌培育的理念以及卷烟推介的小知识;宣传客户评价体系的改革,逐条梳理评价指标找出得分点;借评级得分点引申、强调网订的重要性,并重点宣传了网上订货、手机订货的操作方法和优势。

  三是积极做好后期服务跟踪。针对之前开通手机订货的客户,开展定期不定期的一对一教学,并积极收集客服反馈信息,查找工作不足与短板;同时根据不足,及时制定行之有效的整改方案,形成服务-反馈-修正-再服务的闭环式工作流程,有效的保障对零售户服务的质量。

 

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