烟草在线通渭消息　　为深入“一乡三品”活动持续有效开展，稳步提高“双十五”品牌销量。甘肃省定西市通渭县局（营销部）因地制宜，通过客户经理制定辖区品牌创新方案，结合零售终端实际，切实做好“一乡三品”的培育与宣传工作。　

　　一是确定培育品牌，县局（营销部）根据辖区实际经营特点和卷烟零售客户的量、价、存等情况，科学合理的确定出适合辖区销售和培育的重点品牌，并进行大力推介和培育，切实做到重点品牌有上柜、有陈列、有销售。营销部根据各个片区的经营情况，进行品牌培育任务分解，责任到人。　

　　二是客户经理深入开展订单指导工作，充分与客户进行互动。通过日常拜访和与零售户交流对所需培育品牌进行交流，明确培育措施，重点打造“一乡三品”并形成品牌合力，有效提升品牌区域市场内的知名度。　

　　三是对已上柜的品牌在背柜以及地柜的显著位置进行生动化陈列。通过指导零售客户对已上柜的品牌进行生动化陈列，形成视觉冲击，清晰明确的让消费者看到柜台上陈列的卷烟品牌，从而激发消费者的购买欲望，提高培育品牌的动销。　

　　四是客户经理有针对性的对客户进行销售技巧、服务技巧及推销策略等方面的指导，指导客户积极运用“十好”推介法对三品牌进行推介，并推广一些较好客户的销售经验和做法，以提高零售客户的经营能力和推荐水平。