烟草在线南通消息　　针对卷烟淡季销售下滑的趋势，江苏省南通市通州区烟草专卖局（分公司）在全方位、多角度调研、分析的基础上，不断增强自信，搞活服务应对，提升能力推进首季目标增长。

　　该局（分公司）将三个基层服务站分别设立成为三个营销团队，对市公司下达的月度销售指标和商流品牌计划，按36.4%、35.5%、28.1%的市场特点、消费水平、供需比例精确测算到三个团队，细化到21个客户经理区域，营造了一个团队之间、区域之间、人员之间、客户之间的营销大竞赛，要求营销人员关心解决好“三大”问题：即关心解决好部分客户卷烟库存大、滞留品种多的问题，指导如何疏导库存、消化品种；关心解决好卷烟销量与如何获利的问题，逐户解读以烟搭销、低价倾销、求量无利之害，纠正以价格取向扰乱市场卷烟经营秩序的行为；关心解决好客户疑议与客户能力提升的问题，主动传递烟草行业政策、卷烟品牌趋向、结构调整信息，帮助客户提升经营能力和技巧。做好“五个针对”：即针对不同区域、不同经营业态、档次，了解市场变化和实际需求；针对每周可供卷烟信息，引导客户存足款、组织合理订单，确保网上订货成功率，为客户争取交叉投放的货源机会；针对卷烟柜台形象维护，督促客户做好品牌陈列、明码标价，避免因货源、价格之间的恶性循环，努力提高盈利水平；针对客户分类评定标准及各业态档次评比条件，提供信息支持，当好参谋；针对各自经营环境、消费群体、消费结构，瞄准目标，挖掘销售潜力，树立销售信心。