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云南红河州公司运用“三维四率”预测模式开展需求预测

2014年03月12日 来源:烟草在线红河消息 作者:
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  烟草在线红河消息  2014年,为有效提升卷烟货源供应的针对性和有效性,坚持市场导向,稳定投放节奏,满足消费需求,推进品牌培育,云南红河州烟草公司运用“三维四率”预测模式开展需求预测,准确判断市场需求,提升投放有效性。

  一是通过“三个维度”开展需求预测工作。卷烟营销人员通过历史数据分析、季节指数平衡和价格变化趋势修正,从客户、市场、品牌三个维度开展卷烟月度、半年和年度需求预测工作,及时把握市场需求,掌握消费变化趋势,为投放策略提供信息支持。 

  二是通过“四率”指标持续提升需求预测的应用效果。针对需求预测情况,开展预测准确率、投放满足需求率、预测数据与客户提报需求差异率、品类订购率四个方面的分析,查找需求预测采集过程中存在的问题,甄别数据的真实性,去伪存真提升需求数据的质量,加大按客户订单组织货源供应的推进力度,以稳定的市场价格持续提升客户获利水平。

  三是完善投放流程,提升货源供应的有效性。投放领导小组根据需求预测情况,研讨月度投放策略,再按照价格变动、货源采购情况,以引导结构提升和加强替代品牌培育来调整每周投放方案,提升货源投放的针对性,为卷烟经营效益稳步提升发挥好“龙头”作用。

 

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