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江苏射阳:“四个定位”提升客户经营能力(图)

2014年03月07日 来源:烟草在线射阳消息 作者:陈允高、钱蓓蕾
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  烟草在线射阳消息  为进一步加强零售终端建设近日,江苏射阳分公司以“在终端着力、靠终端发力”为目标,瞄准“四个定位”,全面提升客户经营能力。

  瞄准“形象定位”。以51户标准店为核心、1000户功能店为骨干、2000户普通终端为支撑,统一店面设计,统一柜台陈列,突出企业文化、品牌文化,充分发挥示范引领辐射作用,以零售终端建设带动品牌培育工作上水平、创一流。

  瞄准“能力定位”。不断丰富培训载体,通过客户集中培训、实地指导、客户QQ群交流、发放宣传单等方式方法,向零售客户宣传终端建设的目的和做法,使零售客户不断提高店面形象、卷烟陈列、品牌培育、服务客户的能力。

  瞄准“管理定位”。抓好卷烟市场监管,保持卷烟打假高压态势,深挖地下贩烟网络,着力规范证件管理,督促实施明码实价,严厉打击各类违规违法的销售行为,为终端建设提供良好的经营环境,力促零售客户守法经营。

  瞄准“利益定位”。以“抓住重点品牌、条价稳步提高、成熟区域先试、示范片区带动”为原则,成立客户“明码实价自律小组”,实施捆绑式带动,让客户与行业真正做到 “发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”。

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