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江苏射阳:“四个跟踪”推进节后精准营销(图)

2014年02月28日 来源:烟草在线射阳消息 作者:陈允高
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  烟草在线射阳消息  为准确把握节后卷烟市场动态,近日,江苏射阳分公司从了解卷烟社会库存、市场价格、客户经营等市场情况入手,全方位、多层次展开跟踪调研分析,推进精准营销。

  库存跟踪。以基层服务站为单位,选择10-15个样本客户,逐一上门核对客户各个卷烟牌号的现有库存,扒排出区域现有库存总量,并调出前两年同期库存数据,对比分析卷烟现有库存和实际需求数量。

  价格跟踪。以典型客户和广大消费者为调查对象,分类别选择不同牌号的卷烟,积极收集、反馈市场价格信息,深入了解各个品牌的批发价、流通价和当前零售价,全面分析价格不稳定因素。

  订货跟踪。对卷烟货源供应计划、投放政策、订货日期宣传解释到位仍未订货的客户,由每个客户经理选择5个样本客户,详细了解客户不定货的真实原因,占总样本客户比例,形成分析报告及时反馈。

  终端跟踪。以“标准店”、“功能店”客户为调研对象,查看店堂卫生、销售专区、陈列面积、卷烟摆放、明码标价、品牌推荐标识、新品展示区等,通过集中培训、上门指导、QQ交流等形式,提升终端形象。

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